Formation en Revenue Management - Strategie & Optimisation H/F Honest-inn Academy

REVENUE MANAGEMENT - STRATÉGIE & OPTIMISATION

Formation continue / Stratégie commerciale et optimisation des revenus hôteliers

Remplir un hôtel est une chose. Maximiser les revenus qu'il génère en est une autre.

Dans un secteur où la demande évolue constamment et où la concurrence influence les décisions des voyageurs, la performance commerciale d'un établissement ne repose plus uniquement sur ses tarifs.

Anticiper les réservations, comprendre les attentes des différentes clientèles, choisir les bons canaux de distribution et ajuster sa stratégie au bon moment sont autant de leviers pour améliorer durablement les résultats.

Honest-Inn Academy vous propose une formation de deux jours pour approfondir vos compétences en Revenue Management et développer une approche plus stratégique du pilotage des revenus hôteliers.

Ce que vous apprendrez :

• Comprendre les enjeux stratégiques du Revenue Management, en reliant les décisions tarifaires aux objectifs commerciaux et à la rentabilité de l'établissement.
• Analyser les performances hôtelières, en exploitant les principaux indicateurs pour évaluer les résultats et identifier les opportunités d'amélioration.
• Anticiper les évolutions de la demande, en tenant compte des tendances de réservation, de la saisonnalité et des facteurs influençant la fréquentation.
• Segmenter la clientèle, afin de mieux comprendre les comportements des différents profils de clients et d'adapter les actions commerciales.
• Construire des stratégies tarifaires adaptées, en définissant des actions d'optimisation selon les périodes, les disponibilités et les niveaux de demande.
• Comprendre l'impact des canaux de distribution, pour mieux évaluer leur contribution aux revenus et à la rentabilité de l'établissement.
• Mesurer les résultats des décisions commerciales, en identifiant les écarts et les ajustements nécessaires pour améliorer les performances.
• Élaborer un plan d'action en Revenue Management, en définissant des priorités et des mesures cohérentes avec les objectifs de l'établissement.

À travers des analyses de données, des études de cas et des situations inspirées de l'exploitation hôtelière, vous apprendrez à prendre du recul sur les résultats d'un établissement et à construire des décisions commerciales argumentées.

L'objectif : dépasser les ajustements tarifaires ponctuels pour développer une stratégie cohérente, anticiper les évolutions du marché et optimiser durablement les revenus de votre établissement.

Informations complémentaires

Cette formation vous place face à des situations commerciales inspirées du fonctionnement réel des établissements hôteliers.

À partir de données d'activité, vous analyserez les variations de la demande, les comportements des différentes clientèles et les conséquences des décisions tarifaires sur les revenus.

Des exercices pratiques et des études de cas vous permettront de comparer plusieurs scénarios, d'évaluer l'impact des canaux de distribution et de justifier vos choix en fonction des objectifs commerciaux d'un établissement.

Vous serez également amené à identifier des leviers d'amélioration et à construire des propositions d'actions adaptées à une situation donnée.

En fin de formation, une étude de cas vous permettra de mobiliser les compétences acquises pour proposer une stratégie commerciale argumentée. Le formateur réalisera une synthèse des résultats afin d'identifier vos acquis et les points à approfondir.

Informations pratiques

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : En présentiel
• Lieu : Honest-Inn Academy - 104 rue Gabriel Péri, 94250 Gentilly
• Délai d'accès : Généralement 15 à 20 jours, sous réserve des sessions disponibles et de la validation de votre inscription.
• Tarif : Sur demande.

Développez votre maîtrise de Medialog et gagnez en efficacité dans la gestion quotidienne d'une réception hôtelière.

Pour vous inscrire, rendez-vous sur le site d'Honest-Inn Academy, rubrique « candidater ».

Contact :

Une journée pour comprendre les chiffres et apprendre à ajuster les tarifs avec méthode.

La formation s'appuie sur des exemples concrets issus de l'activité hôtelière et des exercices de calcul accessibles pour faciliter la compréhension des principaux mécanismes du Yield Management.

Vous travaillerez sur des situations de réservation présentant différents niveaux de demande et apprendrez à interpréter les indicateurs de performance.

Des études de cas vous permettront également de comparer plusieurs options tarifaires et d'observer leurs conséquences sur le taux d'occupation et les revenus générés.

En fin de formation, un exercice de synthèse vous permettra d'analyser les performances d'un établissement et de proposer des ajustements tarifaires simples et argumentés.

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : En présentiel
• Lieu : Honest-Inn Academy - 104 rue Gabriel Péri, 94250 Gentilly
• Délai d'accès : Généralement 15 à 20 jours, sous réserve des sessions disponibles et de la validation de votre inscription.
• Tarif : Sur demande.

Apprenez à mieux comprendre la demande pour prendre des décisions tarifaires adaptées à votre activité.

Pour vous inscrire, rendez-vous sur le site d'Honest-Inn Academy, rubrique « candidater ».

Contact :