Directeur Commercial IARD H/F DIOT-SIACI

Diot-Siaci est un leader européen du conseil et du courtage en assurance et
réassurance en France comme à l'international, avec plus de 8000 collaborateurs et un chiffre d'affaires d'1,3 milliard d'euros (2025). Notre Groupe propose des solutions sur mesure pour ses clients en assurances de personnes, de biens, de responsabilités et de conseil RH.

Notre Direction Région Est, rattachée à notre Business Unit DSCS, est la recherche de son nouveau Directeur Commercial IARD H/F.

Les missions seront les suivantes:

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Définir, avec la Direction Générale, les orientations et priorités commerciales de l'activité IARD.
• Décliner la stratégie en objectifs commerciaux, plans d'action et indicateurs de performance.
• Identifier les segments de marché, secteurs d'activité et typologies de clients présentant des opportunités de développement.
• Développer une stratégie de conquête, de fidélisation et de développement du portefeuille.
• Définir les priorités en matière de prospection, de renouvellement et de développement des comptes existants.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché IARD, les pratiques des concurrents et les attentes des clients.

2. Développement commercial

• Piloter le développement du chiffre d'affaires et de la marge de l'activité IARD.
• Développer et sécuriser un portefeuille de clients.
• Participer directement aux négociations commerciales à forts enjeux en soutien des commerciaux.
• Développer les opportunités de cross-selling entre les différentes BU du groupe.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés.
• Développer et entretenir un réseau de décideurs, partenaires et interlocuteurs clés du marché.

3. Management et animation des équipes commerciales

• Encadrer et animer l'équipe commerciale.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Organiser des points réguliers de pilotage de la performance.
• Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences commerciales.
• Développer une culture de performance, de responsabilité, de coopération interservices, groupe et de satisfaction client.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à la fidélisation des talents.
• Veiller à la bonne circulation de l'information et à la coordination entre les équipes commerciales et les fonctions techniques et supports.

4. Pilotage de la performance

• Construire et suivre les KPIs commerciaux :CA, marge, new business, taux de renouvellement, taux de transformation, pipeline, attrition, cross-selling, etc.
• Produire un reporting régulier à destination de la Direction Générale et du Comité de Direction.
• Fiabiliser les données commerciales et développer l'utilisation du CRM.