Responsable Commercial Paca H/F Chronopost
- Marseille - 13
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +5
- Transport • Logistique
- Exp. 3 ans
Les missions du poste
Mission
Rattaché(e) au Chef des Ventes, votre mission principale est de garantir à chaque client le meilleur du service Chronofresh et de développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre.
En tant que garant des solutions Chronofresh, vous mettez en oeuvre les actions commerciales nécessaires pour fidéliser et développer votre portefeuille clients et êtes identifié(e) comme un expert du transport de produits alimentaires (multi températures) à la fois auprès des clients, de la force de vente et des partenaires de votre secteur.
Pour se faire, vous êtes épaulé(e) par l'équipe de vente Chronopost (Chargé(e) d'Affaires - CAF) rattachée à votre périmètre dont vous avez la responsabilité de l'animation et de la performance commerciale relative à l'offre Chronofresh.
Sans que cette liste ne soit exhaustive, vos responsabilités couvrent l'ensemble des missions suivantes :
- Gérer et développer votre portefeuille clients au travers la mise en place d'actions de prospection ciblées, d'un suivi client exemplaire et d'action de fidélisation efficaces ;
- Piloter le développement de l'activité et du chiffre d'affaires dans sa région notamment au travers la mise en place et le suivi de KPI ;
- Accompagner et animer les cycles de vente (planning, plan d'actions, temps forts...) des CAF Chronopost de votre périmètre ;
- Analyser et piloter les résultats commerciaux des CAF (prospection, rentabilité, chiffre d'affaires...) ;
- Contrôler le respect des objectifs de réalisation de ventes et de marge et analyse les éventuels écarts ;
- Participer à la montée en compétence des équipes, notamment en travaillant avec les formateurs du Groupe ;
- Mettre en place les circuits et outils de communication interne sur l'ensemble de votre périmètre ;
- S'assurer du bon démarrage des clients en lien avec les équipes opérationnelles ;
- Contribuer à la veille concurrentielle et à la veille marché.
Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire et connaissez idéalement le secteur du transport frigorifique et/ou de l'agroalimentaire.
Vous êtes naturellement orienté(e) clients et résultats. A ce titre, vous faites preuve d'un excellent relationnel et avez des appétences avérées en matière de communication verbale et non-verbale.
Vous avez su démontrer par le passé des capacités d'autonomie, d'analyse, de synthèse et de persuasion.
Vous appréciez le travail en équipe et vous adoptez une approche pédagogique dans vos relations avec les autres.
Vous avez déjà expérimenté le management fonctionnel et/ou transverse et vous vous sentez à l'aise dans ce rôle.
Vos compétences techniques en matière de négociation commerciale ne sont plus à prouver.
Des déplacements régionaux fréquents sont à prévoir.
Rémunération 2 700€ bruts mensuels + Minimum Garanti sur 6 mois + PayPlan (40K€) + Intéressement/Participation + Plan Epargne Retraite + Prime de 13ème mois + Véhicule de Fonction
Périmètre du secteur 04, 05, 06, 13, 20, 30, 48, 83, 84, 98
Les avantages
- Comité Social et Économie (anciennement CE)
- RTT
- Compte Epargne Temps
- Tickets restaurant
- Bonne mutuelle
- Intéressement et participation
- 13ème mois
- Primes trimestrielles ou annuelles
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Entretien de présélection téléphonique avec un/e Chargé/e de Recrutement
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Entretien de sélection physique (ou en visio) avec manager (N+1) et RH
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Passation d’un test de personnalité (non systématique, selon les postes)
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Entretien de sélection final physique (ou en visio) avec N+2
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Chronopost en images
Publiée le 09/10/2026 - Réf : 4389688/30524316 RCP/13M
