Directeur du Développement Commercial - Produits de Grande Consommation & Sciences H/F Dassault Systèmes

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables, capables d'harmoniser le produit, la nature et la vie.

Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.

En tant que Directeur du Développement Commercial - Produits de Grande Consommation & Sciences - Europe, vous serez chargé de stimuler la croissance stratégique en identifiant, qualifiant et concrétisant des opportunités à forte valeur ajoutée dans le domaine des sciences appliquées à l'industrie des biens de consommation. Vous aurez également pour mission de positionner des solutions différenciantes dans les domaines du Laboratoire, de la Science des Matériaux, de la Formulation, ainsi que de la Modélisation & Simulation.

En tant que leader reconnu et interlocuteur privilégié des clients, vous agirez comme un véritable catalyseur du développement commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats, en vous appuyant sur notre solide portefeuille de solutions (notamment Formulation, Modélisation, Simulation, PLM...) ainsi que sur l'expertise de nos équipes Globales et Locales.

Il s'agit d'un CDI basé à Vélizy.

Missions

Évaluation des opportunités & cadrage stratégique

• Identifier et qualifier les opportunités stratégiques de développement de marché dans les secteurs de l'agroalimentaire, des cosmétiques, des produits lessiviels et de l'emballage

Exécution & développement

• Mettre en oeuvre des stratégies de développement de marché permettant d'accroître le portefeuille d'opportunités commerciales (pipeline), d'améliorer les taux de réussite et de générer du chiffre d'affaires, en combinant génération de revenus à court terme et développement du marché à long terme

Leadership d'opinion

• Interagir avec les dirigeants et les influencer. Être un partenaire de confiance capable de comprendre les besoins à court et à long terme des clients
• Piloter des actions marketing génératrices de ventes : participer activement aux événements marketing afin de développer la notoriété de Dassault Systèmes, et représenter l'entreprise lors de webinaires, conférences, événements clients et prises de parole publiques
• Développer des cas clients reproductibles et valorisables, incluant des KPI, des analyses de gains/pertes (win/loss) et des références clients

Opérationnel

• Développer des cas clients reproductibles et valorisables, incluant des KPI, des analyses de gains/pertes et des références
• Maintenir une visibilité précise sur le pipeline commercial et assurer le suivi des interactions avec les clients dans les systèmes CRM

Qualifications

• Diplôme de niveau Bac +3/Bachelor en ingénierie, commerce/gestion ou dans une discipline scientifique
• Expérience : 10 à 15 ans d'expérience professionnelle au total, dont au moins 5 ans dans le développement commercial de logiciels destinés aux grandes entreprises ou dans la vente stratégique
• Expérience avérée dans la vente de solutions dans les domaines du Laboratoire, de la Science des Matériaux, de la Formulation ou de la Modélisation & Simulation, auprès d'acteurs des biens de consommation (agroalimentaire, cosmétiques, produits lessiviels, emballage)
• Réseau professionnel dans l'industrie : réseau établi de contacts au niveau des dirigeants ; capacité démontrée à naviguer dans des cycles de vente complexes et à influencer des interlocuteurs de haut niveau
• Esprit proactif, autonome et entrepreneurial, avec un goût prononcé pour la conquête commerciale et l'atteinte des résultats
• Excellentes capacités de communication et d'écoute active, avec une présence reconnue en matière de leadership d'opinion. Capacité à positionner Dassault Systèmes comme un partenaire de confiance dans les transformations et comme un acteur innovant de l'industrie
• Expérience démontrée à la fois dans la vente de solutions sur des cycles courts et dans la conduite de programmes de transformation complexes et pluriannuels au sein de grandes entreprises
• Localisation & déplacements : Vélizy, avec jusqu'à 50 % de déplacements professionnels

Nous rejoindre ? c'est aussi ...

Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel

• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé

• Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion

• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes