Responsable Développement Commercial Grands Comptes H/F TGC
- Rosny-sous-Bois - 93
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 3 ans
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Dans le cadre de son développement, notre client, acteur spécialisé dans les solutions de transport et de livraison du dernier kilomètre, recherche un Responsable Développement Commercial Grands Comptes H/F.
Adossée à un groupe international de référence dans le secteur de la logistique, l'entreprise accompagne de grandes enseignes dans la conception et le pilotage de solutions de livraison sur mesure, aussi bien en BtoB qu'en BtoC.
Dans un contexte de développement ambitieux, vous rejoignez l'équipe commerciale avec un objectif clair : conquérir de nouveaux comptes stratégiques et développer durablement le chiffre d'affaires de l'entreprise.
Avec une forte orientation chasse, vous prenez en charge le développement commercial auprès de grands comptes, principalement dans les secteurs du retail, de la distribution et plus largement auprès d'entreprises disposant d'importants enjeux de transport et de livraison.
À ce titre, vous serez notamment amené à :
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel
- Développer et animer votre réseau de décideurs : Directions Supply Chain, Transport, Achats, Logistique ou Directions Générales
- Comprendre les enjeux opérationnels des prospects et construire des solutions adaptées à leurs besoins
- Piloter des cycles de vente complexes, parfois longs, impliquant plusieurs interlocuteurs internes et externes
- Répondre aux appels d'offres et coordonner les différentes parties prenantes nécessaires à la construction des propositions commerciales
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu'à la signature
- Accompagner le démarrage des nouveaux contrats en lien avec les équipes opérationnelles
- Développer une relation de confiance avec les clients afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, opérationnelles et transport.
Le profil recherché
Vous disposez d'une expérience commerciale réussie dans le transport.
Vous êtes avant tout un développeur commercial, avec une réelle appétence pour la prospection et l'acquisition de nouveaux clients.
Une connaissance des environnements liés à la livraison de colis, au dernier kilomètre ou aux réseaux de distribution BtoB/BtoC constituera un véritable atout, sans être indispensable.
Vous êtes notamment à l'aise avec :
- la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes
- les interlocuteurs grands comptes
- les cycles de vente complexes
- les appels d'offres
- la négociation commerciale
- la construction de solutions personnalisées.
Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité dynamique, structurée, autonome et orientée résultats, capable de comprendre rapidement les problématiques de ses clients et de transformer une opportunité commerciale en solution concrète.
Un bon niveau d'anglais sera apprécié.
Des déplacements réguliers sont à prévoir en France, ainsi que ponctuellement sur Lille.
Conditions
- CDI - Statut cadre
- Localisation : Rosny-sous-Bois (93)
- Rémunération fixe à négocier en fonction de votre profil et expérience
- 20% de prime sur objectif annuel + prime sur acquisition de nouveaux clients
- Intéressement, véhicule de fonction
L'entreprise
Nous sommes un cabinet de recrutement à taille humaine basé dans le Vaucluse.
Nous intervenons auprès de nos clients sur tout le territoire national, auprès d'industriels spécialisés, tertiaire, ingénierie, transport et BTP.
Avec plus de 25 ans d'expérience cumulée en ressources humaines et particulièrement en recrutement, nous garantissons un processus de recrutement fluide, transparent, humain et performant, auprès de nos candidats et nos clients.
Publiée le 05/10/2026 - Réf : 4377045/30468140 RDCGC/93R
