Commercial Food - Nord & Idf H/F Alkemi Rh

Votre mission si vous l'acceptez... sera de reprendre, sécuriser et développer un portefeuille de clients Food sur votre secteur.

Vous ne partez pas d'une feuille blanche : votre enjeu sera de comprendre le portefeuille, d'identifier les comptes à enjeux, de sécuriser les relations existantes puis d'aller chercher tout le potentiel de développement du secteur. Vous serez également amené.e à conquérir de nouveaux clients.

Rattaché.e au Directeur de marché Food et véritable ambassadeur.rice du segment sur votre secteur, vous contribuez directement à sa croissance. Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale expérimentée pour assurer le suivi et le développement des comptes.

Vos principales missions :

Développer et sécuriser votre portefeuille

- Reprendre en main et développer un portefeuille existant ;
- Identifier les comptes à enjeux et sécuriser les relations commerciales ;
- Analyser le potentiel des clients et construire les plans d'action adaptés ;
- Développer le chiffre d'affaires par la vente additionnelle, la montée en gamme et l'élargissement des solutions ;
- Gérer des comptes stratégiques pouvant représenter plusieurs centaines de milliers d'euros de CA annuel ;
- Assurer une présence régulière sur le terrain.

Conquérir de nouveaux clients

- Identifier et cibler les prospects à potentiel ;
- Organiser et réaliser des tournées de prospection ;
- Qualifier les besoins, construire une approche adaptée et transformer les opportunités en relations durables.

Conseiller, fidéliser et négocier

- Comprendre les besoins des clients et les accompagner dans le choix des solutions ;
- Monter progressivement en compétence sur les produits et les spécificités du marché ;
- Gérer les demandes et éventuelles réclamations ;
- Préparer et conduire les rendez-vous, présenter les offres, argumenter, négocier et conclure les ventes ;
- Identifier les opportunités de revalorisation et de développement ;
- Garantir la bonne transmission des informations aux équipes internes.

Piloter votre activité

- Suivre vos objectifs, votre pipeline et vos opportunités via le CRM ;
- Analyser vos résultats et ajuster votre plan d'action ;
- Travailler en étroite collaboration avec votre Assistante Commerciale ;
- Assurer un reporting régulier auprès de votre management ;
- Rester à l'écoute du marché et faire remonter les informations terrain : concurrence, prix, innovations, tendances et opportunités locales.

Vous l'aurez compris, ce poste s'adresse à un.e commercial.e qui aime prendre en main un secteur, construire une relation de confiance avec ses clients et aller chercher du développement, avec l'envie de monter en compétence sur un univers produit technique.

Pour ce challenge, une implantation idéalement située dans le 60 ou le 80 est recherchée.

Le poste implique une forte activité terrain, avec 1 à 2 découchés par semaine, principalement du mardi au jeudi.

MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !

Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble.

De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :

- Au-delà de votre formation commerciale supérieure (Bac +2 à +4), c'est plus le fruit de votre expérience qui prime en réalité.
- Vous présentez une expérience d'au moins 7 ans en tant que Commercial ou Chargé d'Affaires en milieu industriel (idéalement sur des produits technique, EPI, emballage, fournitures industrielles) avec une bonne gestion de portefeuilles existants et de développement via la prospection en adaptant les solutions proposées en fonction des besoins.
- Parmi vos compétences clés, on note : la maîtrise des techniques de vente en cycle long et complexe, l'animation de réseaux et de partenariats, ainsi qu'une aisance avec les services internes pour fluidifier la satisfaction de vos clients. Il est aussi nécessaire de maitriser un CRM (type Salesforce), des outils informatiques (Excel/Powerpoint) et outils digitaux (tablette, ordinateur portable).
- Vous avez l'âme d'un commercial avec une appétence forte pour la prescription et le conseil notamment porté par votre sensibilité produit et service. Grâce à votre écoute active, votre curiosité et votre esprit d'analyse, vous savez vous adapter à vos interlocuteurs et délivrer un discours percutant.
- Curieux(se) et épicurien(ne), vous aimez découvrir les innovations culinaires et échanger avec vos clients autour des nouvelles tendances du secteur.
- Vous faites preuve d'excellentes qualités relationnelles (humilité, agilité et adaptabilité), de beaucoup d'autonomie, de rigueur et d'organisation.

Idéalement, on aimerait tout cela... mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu'un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !

- Vous aimez autant partir à la conquête de nouveaux clients que faire grandir un portefeuille existant ?
- Vous appréciez les environnements où il faut comprendre un besoin, construire une réponse pertinente et apporter un véritable conseil ?
- Vous recherchez un poste de terrain, autonome, avec un secteur à prendre en main et un vrai potentiel de développement ?
- Créer des relations commerciales durables, négocier, convaincre et faire grandir votre activité : c'est ce qui vous anime au quotidien ?

Si vous avez acquiescé à l'ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire !

ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines... Créateurs d'Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux !

Nous accompagnons aujourd'hui un groupe familial français reconnu dans le secteur de la distribution de solutions d'emballage, qui recrute un Commercial H/F pour ses marchés Food afin de couvrir les Régions Nord et Ile de France (12 départements).

Le poste est en CDI (statut non-cadre ou cadre selon le profil et l'expérience).

Notre client se présente à vous :

Notre client est un groupe familial français spécialisé dans la distribution de solutions d'emballage, qui accompagne depuis plusieurs décennies des entreprises de secteurs variés.

Son rôle ? Proposer à ses clients les contenants et solutions adaptés au stockage, au transport et à la commercialisation de leurs produits.

Au-delà de la simple distribution, l'entreprise se distingue par une véritable expertise métier, une culture de la proximité et une volonté d'apporter à ses clients des solutions adaptées à leurs contraintes et à leurs enjeux.

Le groupe connaît aujourd'hui une forte dynamique de développement, portée à la fois par sa croissance organique et par plusieurs opérations de croissance externe.

Et côté culture ?

Les équipes évoluent dans un environnement où l'on valorise la confiance, l'autonomie, la collaboration et l'engagement, avec une volonté affirmée de faire grandir les collaborateurs dans la durée.

Bref, un environnement à la fois solide et structuré, mais suffisamment agile pour permettre à chacun de prendre des initiatives.

Pourquoi les choisir ?

- Rejoindre un groupe en mouvement (croissance interne et externe) ;
- Évoluer dans un environnement familial, solide et structuré, qui sait aussi faire preuve d'agilité ;
- Travailler avec des équipes engagées, accessibles et ouvertes au changement ;
- Un poste autonome comme patron' de secteur avec le soutien d'une équipe soudée et en interaction avec de nombreux interlocuteurs ;
- Un salaire annuel fixe et une variable (CA, développement de nouveaux clients, prime trimestrielle et annuelle). Garantie de prime sur les 6 premiers mois.
- Avantages : voiture électrique (5 places / prise en charge du péage & carte essence), frais de repas ou tickets restaurants, chèques vacances, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire et CSE.