Responsable Commercial Pièces et Accessoires H/F Bpa Automobiles Sn
- Saint-Denis - 974
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 5 ans min.
À noter sur ce job
Vous avez ces compétences ? Cliquez dessus pour les ajouter rapidement à votre profil !
Détail du poste
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Pièces et Accessoires pour piloter et dynamiser notre activité Pièces de Rechange et Accessoires (PRA).
VOS MISSIONS
Rattaché(e) à la Direction Après-Vente, vous êtes garant(e) de la performance commerciale et financière de l'activité Pièces et Accessoires, et notamment :
Développement commercial :
- Définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale PRA.
- Développez le chiffre d'affaires auprès des clients particuliers, professionnels et grands comptes.
- Prospectez de nouveaux partenaires et fidélisez le portefeuille existant.
- Identifiez les opportunités de croissance sur le marché local.
Management d'équipe :
- Encadrez, animez et accompagnez l'équipe commerciale et magasin.
- Définissez les objectifs individuels et collectifs.
- Assurez la montée en compétences des collaborateurs.
- Pilotez la performance à travers des indicateurs de suivi.
Gestion et pilotage de l'activité :
- Garantissez la rentabilité de l'activité pièces et accessoires.
- Optimisez la gestion des stocks et la disponibilité des références.
- Analysez les résultats et mettez en place les actions correctives nécessaires.
- Veillez au respect des procédures et des standards du groupe.
Relation client :
- Assurez un haut niveau de satisfaction client.
- Développez des actions de fidélisation et de conquête.
- Gérez les négociations commerciales avec les clients stratégiques.
Profil recherché :
- Formation supérieure en commerce, gestion ou secteur automobile.
- Expérience significative de 5 ans minimum dans la commercialisation de pièces de rechange, accessoires ou produits techniques.
- Expérience réussie en management d'équipe.
-Bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion des stocks.
- Aisance avec les outils informatiques et les indicateurs de performance.
- Connaissance du secteur automobile appréciée.
Vos atouts :
- Leadership et sens du résultat.
- Esprit d'analyse et de synthèse.
- Excellent relationnel.
- Capacité à fédérer les équipes.
- Sens du service client.
- Rigueur et organisation.
Le profil recherché
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de détail d'équipements automobiles
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Publiée le 23/09/2026 - Réf : 214GVVT