Commercial Bpe H/F Boisdron et Associés

Notre client est un groupe indépendant historiquement implanté en Île-de-France et intervenant dans les métiers des matériaux, du béton prêt à l'emploi, du transport et de la valorisation.

Son activité Béton représente aujourd'hui environ 25 M€ de chiffre d'affaires et s'appuie sur un dispositif de 5 centrales, dont trois regroupées sur le site principal du 93.

L'entreprise conserve volontairement une culture de PME indépendante : circuits de décision courts, autonomie, pragmatisme et proximité avec les clients comme avec les équipes. La performance commerciale repose moins sur le nombre de visites réalisées que sur la qualité du réseau, la pertinence des affaires développées et le bon équilibre entre volume, prix de vente et marge.

Rattaché au Directeur Général Délégué, vous prenez en charge le développement commercial de l'activité Béton Prêt à l'Emploi sur votre secteur.

Votre rôle ne consiste pas uniquement à vendre des mètres cubes. Vous êtes un véritable relais commercial de terrain, capable de comprendre les besoins des entreprises, d'identifier les affaires suffisamment en amont, de construire une offre pertinente et de développer durablement les relations avec les acteurs locaux de la construction.

Vos responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille composé d'entreprises de Travaux Publics, de gros oeuvre, de maçons, de dallagistes, d'artisans, de PME régionales et de grands groupes.
• Développer la part de marché auprès des clients existants tout en prospectant de nouveaux comptes sur votre zone de chalandise.
• Identifier les projets et opportunités commerciales en amont et construire un réseau local durable.
• Établir et négocier les offres en intégrant formulation du béton, transport, distance de livraison, contraintes d'exploitation, concurrence et solvabilité du client.
• Défendre les prix et rechercher en permanence le meilleur équilibre entre volume, prix de vente et marge.
• Développer les bétons techniques et les produits à plus forte valeur ajoutée lorsque les besoins du marché le permettent.
• Suivre le risque client et adopter les bons réflexes en matière de crédit, garanties et conditions de paiement.
• Prendre en charge les difficultés commerciales ou opérationnelles et contribuer directement à leur résolution.
• Travailler étroitement avec la Direction d'Exploitation, les responsables de centrales, le laboratoire interne, le transport et le dispatching.
• Assurer un reporting commercial utile au pilotage de l'activité, dans une logique de responsabilisation et non de reporting administratif excessif.
• Favoriser les synergies commerciales possibles avec les autres métiers du groupe : matériaux et transport.

Les moyens mis à votre disposition

L'organisation dispose d'une Direction d'Exploitation centralisant notamment les fonctions techniques, d'un laboratoire interne et de techniciens capables de mettre au point les formulations, de suivre les résistances et d'accompagner les demandes spécifiques : bétons techniques, bétons hautes performances ou solutions décoratives.

Ce dispositif constitue un véritable appui au commercial pour construire ses offres, apprécier les prix de revient et apporter une réponse technique pertinente aux clients.