Qare Relais Santé Sales Executive H/F Qare

Descriptif du poste

✨ Rejoindre Qare, c'est embarquer dans une aventure humaine et technologique où chaque jour compte pour améliorer la vie de millions de personnes. Que tu sois passionné(e) par la tech, la santé ou l'innovation, tu trouveras ici un terrain de jeu à la hauteur de tes ambitions !

🫵 Ton rôle

En tant que Qare Relais Santé Sales Executive, tu es responsable du développement commercial de Qare auprès des pharmacies. Tu identifies et prospectes de nouvelles officines, qualifies leur potentiel, présentes et commercialises les solutions Qare dédiées à la pharmacie, notamment Qare Relais Santé et conduis l'ensemble du cycle de vente jusqu'au closing.

✨ Véritable ambassadeur(drice) de Qare auprès des pharmaciens, tu contribues directement à l'accélération du déploiement de notre réseau d'officines partenaires !

🤝 Tes missions

De la prospection au déploiement, tu portes l'ensemble du cycle de développement commercial sur ton territoire.

Prospecter et développer des opportunités

• Identifier et prospecter activement de nouvelles officines sur le territoire confié, via une démarche multicanale (téléphone, email, LinkedIn, terrain, recommandations)

• Développer et alimenter en permanence un portefeuille de leads qualifiés

• Organiser ses tournées pour maximiser la couverture et la performance commerciale de son secteur

• Participer aux salons et événements de l'écosystème officinal pour développer la visibilité de Qare

Qualifier et conduire le cycle de vente

• Qualifier les besoins et enjeux du pharmacien titulaire, et proposer une solution adaptée à son organisation

• Présenter la proposition de valeur de Qare et réaliser les démonstrations commerciales

• Conduire la négociation, traiter les objections et accompagner le prospect jusqu'à la contractualisation

Piloter son pipeline et sa performance

• Piloter son activité à partir d'objectifs quantitatifs et qualitatifs définis

• Renseigner avec rigueur les informations dans Salesforce et suivre ses KPI (prospection, rendez-vous, taux de transformation, signatures)

• Produire un forecast fiable de son activité et adapter ses actions pour optimiser ses résultats

Accompagner de la signature au déploiement

• Coordonner la transmission des officines signées aux équipes d'installation et de déploiement

• Maintenir le lien avec le pharmacien pour sécuriser son engagement et limiter les pertes entre signature et activation

• Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation du réseau d'officines partenaires

Développer sa connaissance du marché

• Développer une connaissance approfondie de l'écosystème officinal et suivre les tendances du marché

• Faire remonter les retours terrain et contribuer à l'amélioration continue du discours et des offres commerciales
  

👩‍💼 Ton profil

• Formation : Bac +2 à Bac +5 en commerce ou formation équivalente ; formation en vente/négociation appréciée

• Expérience : minimum 2 ans en développement commercial B2B, idéalement en conquête ; expérience de prospection et d'acquisition de nouveaux clients ; vente auprès des officines ou du secteur santé fortement appréciée

• Hard skills indispensables : maîtrise des techniques de vente (prospection, qualification, closing), gestion d'un CRM (Salesforce ou équivalent), gestion de pipeline et suivi de KPI commerciaux

• Hard skills bonus : expérience commerciale auprès d'officines, connaissance des réseaux/groupements de pharmacies, expérience en HealthTech, télémédecine ou vente de solutions SaaS

• Soft skills : excellente communication orale, forte capacité de conviction et de négociation, orientation résultats, résilience, écoute active et gestion des objections
  

💻 Nos stacks

• Salesforce

• Aircall

• Leexi

• LinkedIn Sales Navigator / Lusha / Listar / Voilà Norbert

• Dust
  

😍 Pourquoi nous rejoindre ?

• Des actions en interne mises en place pour préserver la santé mentale et physique des collaborateurs.

• Un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

• Un mode de travail hybride : possibilité de télétravailler jusqu'à trois jours par semaine de manière flexible.

• Un espace de travail éco-responsable où il fait bon travailler.

• Des locaux accessibles, fonctionnels, animés, avec des services dédiés au bien-être des salariés. Situés en plein coeur de Paris : 46 rue notre dame des victoires 75002 PARIS

La diversité est une force. Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances à toutes et tous et encourageons toutes personnes à postuler. Si vous avez un handicap nécessitant d'adapter vos conditions de travail matérielles et/ou organisationnelles, nous serons à l'écoute