Key Account Manager H/F Niji

Nos projets intègrent l'IA pour renforcer la performance, la productivité et faciliter la prise de décision.

Au coeur du développement de Niji, la Direction Commerciale joue un rôle clé dans la croissance de nos activités et la construction de relations durables avec nos clients. En intégrant cette équipe, vous êtes acteur de notre stratégie de développement et à la valorisation de nos expertises.

En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille clients et de la construction de relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau. Vous identifiez les enjeux business et technologiques de vos clients et mobilisez les expertises Niji pour construire et commercialiser des réponses à forte valeur ajoutée.

Vos principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille d'un ou plusieurs grands comptes, en construisant une relation de proximité avec les décideurs et en identifiant de nouveaux leviers de croissance ;

• Définir et piloter la stratégie commerciale de vos comptes ;

• Identifier les enjeux business et de transformation de vos clients ;

• Construire et piloter des ventes complexes et multi-expertises, en coordonnant nos équipes commerciales et experts métiers ;

• Elaborer et négocier les propositions commerciales à forte valeur ajoutée ;

• Contribuer au rayonnement de Niji, en participant à des évènements, rendez-vous et actions de développement commercial.

Nous avons trois postes ouverts portant sur trois secteurs distincts : l'Energie, le Luxe et la Mobilité. Une expérience ou une bonne connaissance de l'un de ces secteurs constitue donc un véritable atout.

• Expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial B2B acquise dans le conseil, la transformation digitale / ESN ou l'édition de logiciel ;

• Capacité à développer des comptes stratégiques et construire une relation durable avec des interlocuteurs de haut niveau ;

• Maîtriser les cycles de vente complexes ;

• Aisance dans des environnements multi-expertises (comprendre les enjeux clients très variés, mobiliser les expertises pertinentes) ;

• Excellent relationnel et posture commerciale permettant de créer un environnement de confiance ;

• Capacité à fédérer et coordonner des équipes internes ;

• Une connaissance du marché et des métiers des secteurs suivants est un vrai plus : Energie, Luxe ou Mobilité/Transports ;

• Une connaissance et appétence particulière pour les sujets Data & IA est également très appréciée.
  

· Des projets de la stratégie à la mise en oeuvre, avec un impact concret chez nos clients grands comptes et ETI, alliant ambition et agilité grâce à notre taille idéale ;

· Des équipes pluridisciplinaires mêlant Conseil, Design, Data, IA, Cyber et Tech ;

· Une montée en compétences rapide, via notre plateforme de formation : Niji University (plus de 33 000 contenus) et l'apprentissage terrain

· Les derniers outils IA à disposition des équipes et des experts pour vous accompagner ;

· Un accompagnement personnalisé pour construire votre trajectoire : 1-1 réguliers, HRBP dédié, référentiel de compétences ;

· Un cadre de travail flexible et des avantages solides : horaires flexibles, télétravail, tickets restaurant, forfait mobilité, plateforme de services ;

· Un engagement dans une entreprise responsable (Ecovadis, site éco conçu, fresque du numérique, engagements associatifs...)

S'engager avec exigence - Collaborer avec sens - Agir avec impact - Transmettre avec conviction.
Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance - Talent.

Si ces mots vous parlent, venez nous rencontrer !

Chez Niji, nous sommes fiers de notre politique RSE qui contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap.