Responsable Commercial H/F Dalkia
- La Défense - 92
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur Energie • Environnement
- Exp. 5 ans min.
Les missions du poste
En tant que responsable grand compte expérimenté, vos missions seront les suivantes :
- Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille principalement constitué de clients tertiaires (foncières immobilières, Property Manager) et de clients à développer (grands utilisateurs, Marchés Publics)
- Etablir les propositions commerciales et garantir les renouvellements par la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (Bureau d'études, service démarrage, QHSE, ...)
- Préparer et présenter les soutenances auprès des clients, assurer la passation des marchés gagnés avec les différentes filières en interne.
- Etablir, avec les structures d'exploitation, les plans de progrès et ennoblissement du portefeuille et traiter l'administration des ventes (avenantage, revalorisation, sollicitation client, ...)
- garantir, commercialement, la connaissance des clients issus du portefeuille par la structuration du référentiel (plan de compte, organisation miroir, ..) et de la maitrise des enjeux et spécificités de chaque client.
- Suivre votre activité à l'année par des indicateurs / reporting commercial (pipe commercial, pmt, ..).
- Concevoir des offres de services différenciantes, en particulier sur le segment des Contrats de Performance Énergétique (CPE) et des solutions de décarbonation (PFI). Vous accompagnerez vos clients de la phase de prospection jusqu'à la sécurisation contractuelle de ces projets ambitieux
Le profil recherché
De formation supérieure (Diplôme d'Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d'une expérience confirmée de 5 ans minimum sur des fonctions de développement commercial.
Votre maîtrise du montage d'affaires, idéalement acquise au sein du secteur de l'énergie, sera déterminante pour mener à bien vos missions.
Doté(e) d'une grande rigueur et d'un sens aigu de l'organisation, vous combinez une expertise technique à une réelle appétence pour la négociation complexe.
Votre capacité d'écoute, associée à votre esprit d'équipe, vous permet de bâtir et d'entretenir des relations de confiance durables avec l'ensemble de nos partenaires et clients.
Vous avez une appétence et un fort attrait pour le marché de l'électricité.
Rémunération et Qualité de vie :
Votre package global a été conçu pour valoriser vos savoirs et compétences
- Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois + Part Variable sur objectifs + Bonus
- Dispositifs d'intéressement et de participation
- Véhicule de fonction selon le poste
- Prime d'ancienneté au bout de 2 ans
- Flexibilité : RTT, Compte Epargne Temps, PERCO et possibilité de télétravail selon l'éligibilité du poste, 6 semaines de congés
- 1,5 jour d'engagement solidaire rémunéré chaque année
Politique de mobilité interne Groupe en place
Les avantages
- Adaptation temps de travail
- Accord RTT
- 13ème mois
- Intéressement
- Participation
- Plan de formation
- Prime vacances
- Parcours professionnel
- Campus
- Accord sur l'égalité professionnelle et plan d'action pour la mixité
- Prix WEIT
- Partenariat avec Elles bougent
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Vous postulez à une ou plusieurs offres d'emploi
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Votre profil est présélectionné et l'un(e) de nos chargés de recrutement vous contacte
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Si vous êtes sélectionné(e), vous échangez avec un(e) recruteur(se) et votre futur manager
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Vous êtes informé(e) de la suite réservée à l'entretien très rapidement
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Si vous êtes choisi(e), vous recevez rapidement une offre d'engagement
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Vous suivez le parcours d'intégration chez Dalkia.
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Dalkia en images
Publiée le 15/09/2026 - Réf : 2026-14164
