Area Sales Manager France B2b - Distribution H/F UPTOO
- Grenoble - 38
- CDI
- Bac +2
- Industrie Manufacturière
- Exp. 5 à 10 ans
À noter sur ce job
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- Une forte mobilité est requise pour ce poste : environ 50% de votre temps en déplacements
Les missions du poste
- Coordonner et accompagner le réseau commercial, incluant les commerciaux, les promoteurs des ventes et les agents d'usines.
- Identifier, recruter, développer et gérer les distributeurs, concessionnaires et revendeurs de matériel d'atelier.
- Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants, en garantissant un niveau élevé de satisfaction et de fidélisation.
- Négocier les accords commerciaux avec les distributeurs, les grossistes et les groupements d'achats.
- Apporter un conseil technico-commercial aux clients en les guidant dans le choix des produits et solutions les plus adaptés.
- Suivre les tendances du marché, la concurrence et les indicateurs clés de performance commerciale (KPI).
- Définir les stratégies de prix et de marge adaptées aux spécificités du marché local et aux objectifs commerciaux.
- Accroître la notoriété de la marque et renforcer la pénétration du marché sur l'ensemble des territoires attribués.
- Organiser et participer aux salons professionnels, expositions et événements du secteur.
Périmètre géographique : France en priorité, appuis ponctuels en Belgique/Italie/Afrique du Nord. Une forte mobilité est requise pour ce poste : environ 50% de votre temps en déplacements !
Le profil recherché
- Expertise commerciale : Solide expérience dans l'animation de réseaux de distribution (revendeurs, négociants, groupements) et la négociation d'accords commerciaux.
- Culture produit & terrain : Vraie sensibilité technique, à l'aise pour réaliser des démonstrations ou des diagnostics directement chez le client.
- Aisance relationnelle : Excellente communication, capacité à convaincre et à fédérer un écosystème local.
- Langues : Maîtrise du français et de l'anglais (l'italien est un vrai plus).
- Savoir-être : Grande autonomie, orientation résultats et sens aigu de l'organisation.
L'entreprise
Groupe industriel italien de référence (200 collaborateurs), nous sommes un fabricant européen majeur d'équipements de soudage et de solutions d'assemblage. Nous accompagnons au quotidien les professionnels de la métallurgie, de la maintenance, de la fabrication et de l'aftermarket.
Notre force ? L'agilité et le savoir-faire d'une entreprise à taille humaine, un portefeuille de produits fiables et innovants, et une relation de confiance historique avec un réseau dense de distributeurs spécialisés et de revendeurs.
Pour accélérer notre croissance sur le marché français, nous recherchons des talents autonomes et pragmatiques, animés par la culture du terrain, l'exigence client et le sens du partenariat. Rejoignez une structure internationale dynamique où l'esprit entrepreneurial fait la différence !
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre notre équipe, c'est porter une offre crédible, gagner en visibilité auprès de réseaux majeurs et bâtir des relations commerciales durables sur un territoire à fort potentiel. Vous y retrouverez aussi :
- Un rôle à fort impact, une grande autonomie et une prise de décision courte
- Un marché résilient, une marque reconnue, un pipeline d'innovations et appui d'une équipe technique réactive
- Des perspectives d'évolution réelles (développement de la marque en France)
- Un beau parcours de formation et d'intégration, sur-mesure
- Un package de rémunération attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + frais pris en charge par la société
UPTOO en images
Publiée le 14/09/2026 - Réf : UPTOOHELLOWORK5026120260914
