Sales Engineer Nantes H/F Bosch Home Comfort Cooling and Heating

Suite à l'acquisition des activités CVC résidentielles et commerciales de Johnson Controls, et de la joint venture Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning en août 2025, l'entreprise réunit un portefeuille complet de marques mondiales et locales, parmi lesquelles Bosch, Buderus, Hitachi et YORK.

Le groupe Bosch Home Comfort emploie plus de 25 000 personnes dans le monde et bénéficie d'une forte présence sur les marchés américain, asiatique et européen/moyen-oriental/africain, grâce à un réseau mondial de 33 sites de production et 26 centres de développement (participations minoritaires incluses).

Cette acquisition porte son chiffre d'affaires à plus de huit milliards d'euros

Description du poste :
- Vous assurez le développement de la marque Bosch Home Comfort Heating and Cooling SAS en relation directe avec les installateurs et mainteneurs.
- Vous mettez en oeuvre la politique commerciale France et Agence (Produits, prix, promotions, supports, procédures, recouvrement). Vous serez le garant du bon fonctionnement de la solution technique préconisée et de la rentabilité de l'offre commerciale, de la conformité de la proposition aux caractéristiques techniques et commerciales du projet. Vous vous assurez du suivi des projets en lien avec les clients. Vous travaillez à partir des objectifs fixés par le responsable d'agence

Vos missions principales seront :
- Définir avec le responsable d'agence, les types d'entreprises visées pour le développement du secteur commercial.
- Centraliser l'ensemble des informations des entreprises, continuer à les suivre et à prospecter dans le CRM et les segmenter en priorité.
- Définir un plan d'action annuel dans le CRM pour les entreprises importantes ciblées avec les moyens nécessaires à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace.
- Analyser l'activité du secteur afin de définir et prioriser les actions commerciales
- Fournir des prévisions commerciales pour améliorer le bon timing des commandes usine
- Suivre le process entreprise des meilleures pratiques commerciales.
- Préparer avec les clients une offre globale de système de climatisation Hitachi, que ce soit en détente directe ou en eau glacée, afin de lui apporter un meilleur confort des occupants, un meilleur rapport qualité prix avec des économies d'exploitation et une valorisation immobilière.
- Suivre scrupuleusement l'évolution de chaque affaire (prescrite ou en accords-cadres) et mener à chaque étape les actions nécessaires en coordination avec la force de vente et prescription afin d'augmenter le taux de transformation.
- Suivre les évolutions des dossiers en commande lors de la réalisation de l'installation avec l'ensemble de partenaires