Chargé de Développement H/F Vene Recrutement et Intérim

Notre client, agence d'architecture contemporaine orientée vers une architecture innovante et durable, basée à Paris, recherche son Chargé de Développement & Stratégie H/F.
L'agence conçoit aussi bien des constructions neuves que des réhabilitations, dans des domaines divers (logement, tertiaire, commerce, industrie ou encore luxe).

Au coeur du développement de l'agence, vous accompagnez directement la direction dans la définition et la mise en oeuvre de la stratégie de croissance de l'agence.
Votre objectif est de transformer les ambitions de l'agence en opportunités concrètes : nouveaux clients, nouveaux marchés, partenariats, implantations, offres de services et outils de développement commercial.

Vous intervenez à la croisée de plusieurs sujets : développement commercial B2B, stratégie, prospection, veille marché, partenariats, marketing, pilotage de la performance et structuration des outils de croissance.


MISSIONS :


1. Développement commercial & prospection B2B
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès de clients professionnels : foncières, investisseurs, promoteurs, marchands de biens, entreprises, groupes industriels, logisticiens, hôteliers, restaurateurs et acteurs publics ou parapublics
- Construire et piloter des campagnes de prospection ciblées : email, LinkedIn, téléphone, réseau, événements professionnels et approches directes
- Développer une connaissance fine des comptes cibles, de leurs projets, de leurs décideurs et de leurs cycles d'investissement
- Préparer les prises de contact, rendez-vous commerciaux, présentations et argumentaires de l'agence
- Assurer le suivi des prospects jusqu'à la transformation en opportunités puis en missions
- Structurer et enrichir le CRM : contacts, opportunités, relances, historique, pipeline et taux de conversion


2. Stratégie de croissance & nouveaux marchés
- Accompagner la direction dans la définition des priorités de développement à court, moyen et long terme
- Analyser les marchés prioritaires de l'agence : immobilier d'entreprise, activités, industriel, logistique, hôtellerie, architecture intérieure et opérations à forte valeur ajoutée
- Identifier de nouveaux relais de croissance : nouvelles offres, nouveaux territoires, partenariats, acquisitions ou implantations
- Réaliser des analyses de marché, benchmarks concurrentiels et études d'opportunité
- Formaliser des plans d'action par secteur, typologie de client et zone géographique
- Contribuer à la réflexion stratégique sur le positionnement, les offres et la différenciation de l'agence


3. Grands comptes, réseau & partenariats
- Développer et entretenir un réseau actif de prescripteurs, partenaires et apporteurs d'affaires
- Identifier les décideurs clés au sein des grands comptes et construire des stratégies d'approche personnalisées
- Créer des relations avec foncières, promoteurs, AMO, brokers, conseils immobiliers, entreprises générales, bureaux d'études et acteurs de l'investissement
- Préparer et suivre les rendez-vous de développement avec la direction et les associés
- Mettre en place une stratégie de fidélisation et de développement des clients existants
- Identifier les événements, clubs, salons et réseaux professionnels réellement utiles au développement de l'agence


4. Appels d'offres, concours & opportunités stratégiques
- Participer à la détection et à la sélection des appels d'offres, consultations et concours présentant un réel intérêt stratégique
- Analyser l'adéquation des opportunités avec le positionnement, les références et les objectifs commerciaux de l'agence
- Contribuer à la constitution des équipes, groupements et partenariats nécessaires aux candidatures
- Participer à la rédaction des messages clés, notes de positionnement, références et éléments différenciants
- Assurer le suivi des candidatures, résultats, retours clients et enseignements pour améliorer le taux de réussite


5. Marketing, communication & visibilité commerciale
- Traduire la stratégie de développement en contenus et outils commerciaux : présentations, références, fiches secteurs, pitchs, études de cas et supports de rendez-vous
- Travailler avec les équipes internes et partenaires sur le site internet, LinkedIn, campagnes digitales et contenus à destination des clients professionnels
- Participer à la définition et au suivi d'une stratégie d'acquisition digitale B2B, notamment SEO, Google Ads, LinkedIn et campagnes ciblées
- Veiller à la cohérence du positionnement de l'agence sur l'ensemble des supports de communication commerciale
- Identifier les projets, expertises et actualités à valoriser pour renforcer la crédibilité et la visibilité de l'agence


6. Pilotage de la performance & outils de développement
- Mettre en place et suivre les indicateurs clés : nombre de prospects, rendez-vous, opportunités, taux de transformation, valeur du pipeline, coût d'acquisition et chiffre d'affaires généré
- Produire un reporting régulier à destination de la direction et proposer des actions correctives
- Structurer les outils, méthodes, templates et process nécessaires au développement commercial
- Automatiser autant que possible la veille, la qualification des prospects, les relances et le reporting à l'aide d'outils numériques et d'IA
- Mesurer l'efficacité des différents canaux d'acquisition et concentrer les efforts sur les actions les plus performantes