Délégué Technico-Commercial H/F GROUPE SAINT-GOBAIN

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?


Autonome dans votre quotidien, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales des réseaux Négoce et Entreprises de votre secteur. Vous assurez le développement et la distribution des marques Placoplatre et ISOVER sur les départements du 38 et une partie du 73, dans le respect de la stratégie commerciale définie.

Vos missions auprès des Négoces :
Vous êtes chargé(e) de :


Mettre en oeuvre le plan d'action commercial de votre secteur ;
Animer commercialement les dépôts et agences de votre périmètre (maillage, négociation, animation, accompagnement) ;
Développer les relations avec les différents acteurs des enseignes Grands Comptes de votre région, avec l'appui de la Direction Régionale ;
Assurer une veille commerciale et remonter les alertes business ainsi que les évolutions du marché auprès du Directeur Régional ;
Déployer le plan d'action CMISTE sur votre secteur ;
Assurer un reporting régulier de votre activité via le CRM ;
Transmettre les informations et alertes pertinentes concernant vos clients ;
Suivre les litiges ;
Utiliser quotidiennement le CRM pour planifier les rendez-vous, préparer les visites et enrichir les dossiers clients.

Vos missions auprès des Entreprises en binôme avec le DTC Entreprise du secteur :
Vous êtes chargé(e) de :


Mettre en oeuvre le plan d'action de votre secteur : prospection et fidélisation ;
Travailler en étroite coordination avec le Chargé d'Affaires ;
Remonter les alertes business et/ou chantiers à la Direction Régionale ;
Visiter certains donneurs d'ordre des entreprises du Club Placo ainsi que des entreprises stratégiques afin de développer la connaissance et la vente de nos produits et systèmes ;
Travailler en lien avec les Formateurs Systèmes - Moniteurs afin d'accompagner les entreprises dans la mise en oeuvre de nos innovations et solutions techniques.

Développement des activités spécifiques :
En complément de la commercialisation des produits Placoplatre et ISOVER au sein du Négoce, vous :


Déployez l'animation commerciale de l'activité Laine à Souffler ;
Animez et développez le rayon libre-service ;
Développez les volumes de vente et le chiffre d'affaires de votre secteur ;
Analysez les performances de revente avec vos clients et mettez en place des plans d'action adaptés ;
Déployez la politique merchandising et communication : mise en avant des produits, optimisation des linéaires, développement des référencements et visibilité des gammes ;
Présentez et faites référencer les nouveautés ;
Accompagnez et formez les clients en tant qu'interlocuteur technique privilégié ;
Coanimez avec l'équipe dédiée le développement commercial de la marque Isonat.

Vos missions auprès des CMISTES :
Vous êtes chargé(e) de :


Mettre en oeuvre le plan d'action de votre secteur : prospection et fidélisation ;
Promouvoir les produits et systèmes Placo et ISOVER ;
Assurer la coordination entre les CMISTES, les sous-traitants et notre réseau de distribution.

Sécurité et Environnement :
En tant que Délégué Technico-Commercial, vous respectez et appliquez les bonnes pratiques en matière d'Hygiène, de Sécurité et d'Environnement. Vous veillez au respect du livret HSE dédié aux forces de vente, au marketing et aux conducteurs, et adoptez une conduite éco-responsable.


Ce poste est-il fait pour vous ?





Pour être sûr de ne rien oublier

Les clés de la réussite dans le poste


Autonomie
Rigueur et organisation
Capacité d'adaptation aux situations et aux interlocuteurs
Force de persuasion et de proposition
Résistance au stress

Localisé au coeur du secteur, connaissances techniques, avec solide expérience BtoB

On vous en dit plus sur nous

Placo® et Isover, une offre complète pour la performance des bâtiments

Placo® et Isover sont deux marques du groupe SaintGobain qui conçoivent et fabriquent en France des solutions destinées à améliorer la performance et le confort des bâtiments, en construction comme en rénovation.

Toutes les solutions et informations complémentaires sont disponibles sur www.isover.fr et www.placo.fr.