Responsable Commercial Irve H/F

Mesure Process

Vos missions :

Rattaché à la BU GNV/IRVE de Mesure Process vos missions principales seront :

Développement commercial

- Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d'une clientèle B2B & B2C.
- Identifier et répondre aux appels d'offres portant sur des projets de fourniture de bornes de recharge, de conception, de réalisation et de maintenance de stations IRVE, ainsi que de solutions de smart charging.
- Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients et de partenaires stratégiques.
- Construire, piloter et enrichir un pipeline commercial afin d'atteindre les objectifs de développement.
- Déployer des actions de prospection multicanales et assurer un suivi commercial régulier.
- Définir et piloter le plan d'action commercial de l'activité IRVE.
- Référencer notre matériel auprès des différents acteurs du marché.
- Créer et développer des partenariats stratégiques avec de nouveaux acteurs du marché afin de renforcer notre réseau de distribution et soutenir le développement de l'activité.
- Promouvoir une liaison avec les autres solutions proposées par le groupe.

Analyse des besoins & conseil

- Cartographier les acteurs clés du marché et analyser leurs enjeux, leurs besoins et leurs projets.
- Rencontrer les prospects afin de comprendre leurs problématiques techniques, économiques et réglementaires en matière d'e-mobilité.
- Réaliser des visites sur site afin d'identifier les besoins et préconiser les solutions les plus adaptées.

Élaboration et négociation des offres

- Proposer des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.
- Élaborer, présenter et défendre les offres commerciales lors des soutenances.
- Négocier les conditions commerciales, techniques et contractuelles jusqu'à la signature des projets.
- Sélectionner les opportunités d'affaires et valider les chiffrages ainsi que les données techniques.

Pilotage des projets

- Assurer le lancement des projets en coordination avec les équipes travaux afin de garantir une transition fluide entre les phases commerciales et opérationnelles.
- Assurer le suivi commercial des affaires et veiller à la satisfaction des clients tout au long du cycle de vente.

Veille & performance

- Assurer le reporting de l'activité commerciale et garantir la mise à jour du fichier client.
- Réaliser une veille concurrentielle, technologique et réglementaire afin d'identifier les évolutions du marché et de garantir le positionnement de l'offre.
- Participer à l'établissement du budget annuel IRVE et en assurer le pilotage.

Profil recherché :

Formation & expérience

- Formation supérieure (Bac +5) en commerce, ingénierie ou équivalent.
- Expérience confirmée (minimum 3 ans) en développement commercial B2B dans le secteur des infrastructures de recharge pour véhicules électriques (IRVE), de l'énergie ou des services techniques.
- Un portefeuille de clients ou un réseau d'affaires actif dans le secteur de l'IRVE, de l'énergie ou des infrastructures est indispensable.

Compétences commerciales

- Maîtrise des techniques de prospection, de développement commercial et de fidélisation.
- Capacité à identifier de nouvelles opportunités d'affaires et à développer un portefeuille clients.
- Excellentes compétences en négociation et en conclusion de contrats.
- Capacité à piloter un cycle de vente complexe, de la détection du besoin à la contractualisation.

Compétences techniques

- Bonne compréhension des enjeux techniques, économiques et réglementaires liés aux projets IRVE.
- Capacité à analyser les besoins des clients et à construire des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques.

Qualités personnelles

- Excellent relationnel et sens du service client.
- Goût du défi et orientation résultats.
- Autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Esprit d'analyse, force de proposition et capacité à convaincre.
- Capacité à travailler en équipe et à coordonner différents interlocuteurs internes et externes.

Outils & mobilité

- Maîtrise des outils bureautiques et du Pack Office.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national.
- Déplacements internationaux ponctuels

Ce que nous vous offrons :

- Un poste à responsabilités avec une réelle autonomie dans le développement de l'activité.
- Des projets variés et à forte valeur ajoutée dans un secteur en pleine croissance.
- Un environnement de travail stimulant, favorisant la collaboration et la prise d'initiative.
- Des perspectives d'évolution au sein d'une entreprise en développement.
- Avantages sociaux

Chez Mesure Process, nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des expériences et des talents est une véritable richesse. Nous nous engageons à promouvoir l'égalité des chances et à étudier chaque candidature avec la même attention, dans un environnement de travail inclusif et respectueux de chacun.

Depuis plus de 30 ans, Mesure Process, entité du groupe Synqo Energies, met son expertise au service de la transition énergétique en concevant, réalisant et maintenant des stations d'avitaillement multi-énergies ainsi que des infrastructures de recharge pour véhicules électriques (IRVE).

Dans le cadre du développement de notre activité IRVE, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) IRVE (H/F) pour accompagner notre croissance et contribuer au développement de nouveaux projets sur l'ensemble du territoire.

Véritable moteur du développement commercial, vous serez en première ligne pour identifier de nouvelles opportunités, développer et fidéliser un portefeuille clients, comprendre leurs enjeux et leur proposer des solutions adaptées. Vous contribuerez ainsi activement au rayonnement de Synqo sur un marché en pleine expansion.