Commercial Btob Commercial Auprès des Entreprises H/F

Epoque

Notre client est une entreprise à taille humaine, ambitieuse et en forte croissance, spécialisée dans les solutions numériques de gestion de contrats d'assurance. Elle accompagne quotidiennement les professionnels avec une solution innovante et intuitive en ligne, qui simplifie les démarches administratives et les envois de lettres recommandées électroniques pour ses clients. Notre client grenoblois est composé d'une vingtaine de collaborateurs et possède de belles perspectives de croissance grâce à un positionnement sur des marchés porteurs. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Commercial B2B H/F afin d'accompagner la croissance de l'entreprise en développant un portefeuille de nouveaux clients et en fidélisant les partenaires existants.

Votre mission :

Rattaché au Responsable Commercial, vous êtes le moteur du développement commercial de votre secteur. Vous identifiez de nouvelles opportunités, accompagnez les prospects dans la découverte de la solution et assurez le suivi de vos clients afin de développer une relation durable.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la fidélisation.

Vos principales responsabilités :

Développement commercial

- Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B.
- Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités.
- Présenter et réaliser des démonstrations de la solution auprès des futurs clients.
- Élaborer des propositions commerciales adaptées.
- Négocier les offres et conclure les ventes.
- Développer les ventes auprès des clients existants (upsell, cross-sell).

Accompagnement client

- Assurer le suivi des clients après la signature.
- Accompagner les utilisateurs dans la prise en main de la solution.
- Construire une relation de confiance durable avec les clients.
- Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.

Pilotage de l'activité

- Assurer le suivi de votre activité dans le CRM.
- Réaliser un reporting régulier de vos actions commerciales.
- Suivre vos objectifs et vos indicateurs de performance.

Profil recherché Vous justifiez d'une première expérience réussie (3 ans minimum) dans le développement commercial B2B, idéalement dans la commercialisation de solutions SaaS, de logiciels métiers ou de services numériques.

Vous aimez prospecter, convaincre et accompagner vos clients dans la durée. Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente complets et appréciez les échanges avec des interlocuteurs variés (courtiers, assureurs, éditeurs de logiciels, PME...).

Doté d'un excellent relationnel, vous inspirez confiance et savez créer des relations commerciales durables.

Votre autonomie, votre sens de l'organisation et votre goût du challenge vous permettent d'atteindre vos objectifs tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes.

Époque est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines pour les entreprises à impact positif, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises qui transforment la société : start-ups à impact, scale-ups, ETI et grands groupes en transition.

Notre mission est claire : connecter les talents aux organisations qui placent l'humain, la durabilité et l'innovation au coeur de leur stratégie.