CRM & Marketing Automation Manager H/F Culligan

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Au sein de l'équipe Marketing Digital, le/la intervient dans un contexte de structuration et d'accélération des dispositifs CRM sur les segments B2C et B2B (familles, citadins, PME, grands comptes, hôtellerie-restauration).
Dans un contexte de croissance et de transformation digitale, cette création de poste a pour objectif de structurer et faire monter en maturité les dispositifs CRM afin d'améliorer l'acquisition, la conversion, la fidélisation et la valeur client.
Le rôle s'inscrit dans une organisation où la stratégie globale est pilotée au niveau du Digital Lead, avec un besoin à la fois de et de

• Co-construire et décliner la stratégie CRM & Marketing Automation, en lien avec le Digital Lead, sur l'ensemble du funnel (acquisition, nurturing, conversion, fidélisation)
• Structurer une approche complète de lifecycle marketing, de la génération de leads à la rétention client
• Définir les frameworks clés :
  • segmentation
  • lifecycle & parcours clients
  • lead management (qualification, scoring, maturation)
• Développer la connaissance client afin d'identifier les opportunités de personnalisation, de cross-sell, d'upsell et de fidélisation.
• Déployer et piloter les dispositifs permettant de générer, qualifier et faire mûrir les leads, en lien avec les enjeux business et commerciaux
• Concevoir, activer et optimiser les campagnes multi canales et scénarios CRM (B2C & B2B)
• Assurer le lien marketing - sales : qualité des leads, passage en opportunités, alignement des process
• Identifier et mettre en oeuvre des opportunités d'automatisation afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle des équipes marketing et commerciales.
• Exploiter les capacités de l'IA pour renforcer la personnalisation, l'optimisation des campagnes, la segmentation et l'analyse des performances.
• Développer une démarche continue de test & learn (A/B testing, personnalisation, optimisation des parcours).
• Mettre en place et piloter les indicateurs de performance CRM (engagement, conversion, rétention, pipeline, chiffre d'affaires généré).

• 4-8 ans d'expérience en CRM / marketing automation
• Expérience en structuration ou montée en maturité CRM
• Bonne maîtrise des outils type Salesforce / Pardot
• Solide culture data (segmentation, scoring, lifecycle)
• Capacité à allier stratégie et exécution
• Anglais courant

• Maîtrise avancée des outils CRM & Marketing Automation (Salesforce / Pardot)
• Expérience concrète en mise en place de scénarios automatisés (nurturing, scoring, lifecycle)
• Solide expertise en gestion et structuration de la data CRM (segmentation, qualité, exploitation)
• Capacité à contribuer à la construction de la stratégie de lifecycle marketing de bout en bout
• Maîtrise des mécaniques de lead management, lead scoring et alignement Marketing-Sales.
• Forte orientation business & ROI (vision funnel, génération de leads, conversion, rétention, pipeline et revenu)
• Expérience dans la mise en place de démarches d'optimisation continue et d'A/B testing.
• Capacité à être très opérationnel(le) (hands-on dans les outils)
• Autonomie, rigueur, organisation dans un environnement en structuration
• Anglais professionnel (échanges avec équipes groupe)

• Expérience en environnement B2B avec cycles de vente longs
• Expérience de structuration from scratch d'un dispositif CRM / marketing automation
• Bonne maîtrise des outils de web analytics
• Expérience en pilotage d'agences / partenaires externes (UX, créa, intégration)
• Sensibilité aux enjeux de data connectée (CRM / ERP / tracking)
• Capacité à formaliser des reportings et dashboards orientés business
• · Maîtrise d'outils d'automatisation de workflows (Make, Zapier, n8n ou équivalent).
• Expérience des usages de l'IA appliqués au CRM : personnalisation, scoring prédictif, optimisation des campagnes, génération de contenus et automatisation des processus.
• Forte orientation business et impact commercial
• Connaissance des enjeux RGPD et gouvernance de la donnée.

Envie de donner du sens à votre carrière et de contribuer à un avenir durable ?


Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement accessible en transports en commun (à 13 minutes de la gare Paris Montparnasse).

: CDI, télétravail progressif jusqu'à 2 jours / semaine (1 jour à partir du 3ème mois et 2 jours à partir du 5ème mois).
: 55 à 65 K fixe euros annuel brut (selon profil) + bonus 10% + participation / intéressement, tickets restaurants (12,20 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages), RTT.

Engagé dans une politique de Diversité, d'Equité et d'Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.

Ref : C115O100872