Responsable Développement Commercial - Import - Export H/F
- Boulogne-sur-Mer - 62
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 3 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Rattaché·e directement au Directeur Général présent sur site, vous intégrez une équipe commerciale composée de deux commerciaux, trois Avant-vente, et 2 personnes à la logistique/réception/distribution - un collectif à taille humaine où la communication est rapide et directe.
Gérer et développer l'activité commerciale (60 % du temps)
- Acquérir une expertise technique approfondie sur une gamme d'environ 200 produits
- Prospecter activement de nouveaux clients (70 % du temps consacré à la vente)
- Assurer un suivi rapproché et qualitatif d'un portefeuille d'environ 150 clients actifs (PME/TPE)
- Assurer une veille active sur le marché et contribuer aux projets d'innovation
- Piloter la gestion des marges : définition des prix de vente, coûts de transport et bancaires
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et déplacements fournisseurs (2 à 3 par an)
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale globale
- Déplacements : environ 1 semaine par mois
Piloter les achats, le développement de gamme et le suivi fournisseurs (20 % du temps)
- Assurer le suivi des fournisseurs existants et négocier les contrats
- Identifier de nouveaux fournisseurs et partenaires
- Réaliser un sourcing sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des clients
- Effectuer une veille sur le marché fournisseurs et l'évolution des prix
- Réaliser des visites fournisseurs pour audits et découverte de nouveaux produits
Assurer la coordination interne et le suivi réglementaire (20 % du temps)
- Coordonner votre action avec les services logistique, marketing, qualité et réglementaire
- Garantir le respect des marges et de la politique commerciale
- Coordonner les assistantes commerciales pour optimiser l'efficacité opérationnelle
- Assurer une veille réglementaire sur les normes applicables aux produits commercialisés
Le profil recherché
- De formation Bac +4/5, type école de commerce, avec idéalement une sensibilité pour l'agroalimentaire, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en commercial B2B, en import/export, en tant que trader ou ingénieur technico-commercial.
- Une double culture achat/vente, façon trader, sera particulièrement appréciée, tout comme une première expérience dans les secteurs de la nutrition humaine ou animale, des ingrédients naturels ou de l'agroalimentaire au sens large.
- Vous êtes à l'aise avec les contraintes logistiques internationales - incoterms, modes de paiement, échanges avec des interlocuteurs étrangers. La connaissance des réglementations liées aux matières premières agroalimentaires est un plus.
- Un anglais opérationnel est indispensable, les échanges avec les clients et fournisseurs internationaux faisant partie intégrante du poste.
- Défricheur·se dans l'âme, vous aimez autant prospecter que négocier, et vous savez conjuguer force de proposition et orientation résultats.
- Doté·e d'excellentes aptitudes relationnelles et d'un vrai esprit d'équipe, vous êtes à l'aise pour coordonner votre action avec des services internes variés, tout en faisant preuve de rigueur dans la gestion des marges et le respect de la politique commerciale.
L'entreprise
Forte de plus de 35 ans d'expérience, notre entreprise importe et distribue une gamme de produits naturels et innovants pour des clients dans l'agro-alimentaire, la diététique ou encore la nutrition ainsi que dans l'industrie cosmétique et pharmaceutique. Notre périmètre couvre les ingrédients d'origine animale et végétale.
Localisée à proximité de Boulogne Sur Mer, dans un cadre très agréable, notre dimension n'en est pas moins internationale : 50% de notre CA est réalisé à l'export.
Structure à taille humaine, nous recherchons notre futur.e Responsable de Développement Commercial pour rejoindre notre équipe de 25 personnes.
Infos complémentaires
Vous intégrez une entreprise à taille humaine où votre rôle a un impact direct et visible sur la stratégie commerciale.
Vous évoluez dans un cadre de travail rare, en bord de mer, au sein d'une équipe restreinte et soudée qui valorise l'autonomie et l'initiative.
Le poste offre une vraie polyvalence - commerce, achats, sourcing, stratégie - et une réelle dimension internationale, sans les contraintes d'un grand groupe anonyme.
Rémunération (sur 13 mois) :
- Fixe : entre 45 K€ et 60 K€ selon expérience
- Variable : jusqu'à 15 K€ à 100 % des objectifs, non plafonné (prime annuelle)
Avantages : véhicule de fonction au choix (budget location de 650 €/mois, orientation électrique privilégiée grâce aux bornes de recharge sur site).
Conditions : statut cadre, localisé à Wimille (62)
Publiée le 31/08/2026 - Réf : 4301377/30079001 RDCIE/62P
