Technico-Commercial Bordeaux H/F L'Industrie recrute

En 2024 WIT a fêté ses 40 ans...40 ans d'innovations technologiques, de belles rencontres humaines, de solutions à haute valeur ajoutée qui donnent aux utilisateurs de nos solutions le moyen d'agir concrètement et efficacement en faveur de la préservation des ressources (énergie - eau).
Au-delà de cette performance reconnue, ce qui fait WIT, c'est les Witiens et les Witiennes qui la composent. Notre atout : les forts liens d'équipe qui nous unissent.

Les objectifs principaux de WIT ne sont pas une course à la croissance, mais la fierté de voir ses collaborateurs qui oeuvrent ensemble pour vivre une aventure commune, qui a du sens. La WIT Touch et la RSE ne sont pas des concepts marketing mais la réalité qui anime notre quotidien !

WIT est un industriel français, qui développe des solutions technologiques pour : piloter, sécuriser et exploiter, à distance tout type d'installations techniques.

Avec plus de 40 ans d'expérience, d'innovation et de maîtrise technologique, les solutions WIT garantissent :
- Optimisation des ressources énergétiques
- Sécurité des biens et des personnes
- Continuité de services
- Maîtrise des risques environnementaux
- Pilotage de la performance
- Environnement ouvert et sécurisé
- Développement de nouveaux usages et services

Découvrez nos solutions :
- Smart Building pour des bâtiments connectés au service de leurs usagers
- Smart Water pour un cycle de l'eau maîtrisé et performant

Les solutions WIT font entrer vos installations dans une ère nouvelle, plus performante et collaborative que jamais.
- Acquisition de datas pour vous faire bénéficier d'une vision globale.
- Analyse du fonctionnement de votre installation en temps réel ou différé pour prendre des décisions adaptées.
- Actions « métier » mise en oeuvre des automatismes pour piloter les équipements et les faire interagir entre eux
- Anticipation avec des fonctionnalités prédictives pour améliorer la productivité, la réactivité, générer des économies et éviter les dysfonctionnements techniques.
- Sensibilisation et implication des occupants dans l'évolution de leurs comportements.

Aujourd'hui, avec plus de 90 collaborateurs en Europe (France, Italie et Suisse) et plus de 130 000 installations déployées, notre expérience, nos nouvelles gammes de produits et de prestations nous permettent de proposer de nouvelles solutions orientées Bâtiments Connectés pour répondre aux enjeux de la ville intelligente.
Si WIT se concentre sur les performances de ses services et solutions, elle s'appuie également sur son capital humain. Son slogan « Mettre l'Homme au coeur de l'entreprise, et non à son service » en fait une entreprise conviviale où il fait bon vivre.

En plus de la rémunération, nous vous proposons :
- Une prime de participation aux résultats d'exploitation de la société (5% à 15 % selon les seuils de résultats, à répartir au prorata du temps de présence de chacun).
- Une prise en charge à 100% des abonnements de transport et de la mutuelle "famille".
- Piéton/cycliste : prime d'accessibilité de 500 euros/an sous conditions
Lieu de travail agréable, à proximité de la promenade des Anglais.
Nous vous proposons des activités extra professionnelles hebdomadaires (sport, pilâtes...), en libre-service (ping-pong, puzzles, jeux de sociétés, livre à emprunter...).

Finalité de l'emploi :
Il est responsable de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant la clientèle existante sur le terrain. Il déploie le plan d'actions commercial défini. Il participe activement à la croissance
de l'entreprise. Il représente la société à l'extérieur.

Activités significatives :
- Prospecter de nouveaux clients sur le terrain en identifiant les secteurs à fort potentiel.
- Développer le portefeuille clients en réalisant des actions de suivi régulier et de fidélisation.
- Identifier et analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en collaboration avec le service technique.
- Négocier, rédiger et construire les offres commerciales en respectant la politique tarifaire de la société (architecture, choix des produits, construction de l'argumentaire).
- Rédiger des réponses à appels d'offres de marchés publics et privés.
- Assurer un suivi commercial rigoureux en utilisant des outils de gestion de la relation client.
- Participer à des salons professionnels et des événements commerciaux pour promouvoir l'image de l'entreprise et développer le réseau professionnel.

Responsabilités et autonomie :
- Il est responsable du développement de son portefeuille clients et de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires qui lui sont fixés.
- Il est en charge d'affaires de l'avant-vente à la négociation.
- Il est autonome dans la gestion de son emploi du temps.
- Il organise ses actions commerciales en autonomie.
- Il rend compte de ses résultats à sa hiérarchie (selon une périodicité définie avec son responsable).
- Il adapte ses actions et son argumentaire en fonction de ses interlocuteurs.
- Il applique la politique tarifaire, les conditions de vente de l'entreprise et la stratégie commerciale définie par sa hiérarchie.

Connaissances/Compétences professionnelles :

- Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de fidélisation de la clientèle.
- Maîtrise des techniques de communication et d'animation de réseaux professionnels.
- Aisance relationnelle.
- Très bonne connaissance du secteur d'activité.
- Très bonne connaissance des produits et services de l'entreprise ainsi que de la concurrence.
- Connaissance des réglementations et normes spécifiques au secteur d'activité de l'entreprise.
- Capacité à analyser les données commerciales pour prendre des décisions stratégiques.
- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client.