Responsable Développement Commercial - Bordeaux H/F

B2digit

Vous êtes responsable du développement commercial de B2DIGIT sur la région bordelaise.

Votre objectif est de développer durablement le chiffre d'affaires et la présence de B2DIGIT auprès d'entreprises locales, en identifiant de nouvelles opportunités, en développant un portefeuille de clients et en construisant des relations de confiance avec les décideurs.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, puis au développement des comptes.

Vos principales responsabilités :

- Développer le portefeuille clients
- Identifier les entreprises à potentiel sur la région Bordelaise
- Construire et qualifier un portefeuille de prospects.
- Identifier les interlocuteurs clés : DSI, RSSI, directions métiers, achats, directions générales...
- Développer une stratégie de prospection adaptée aux différents comptes
- Organiser des rendez-vous avec les décideurs et responsables IT.
- Transformer les opportunités commerciales en missions et contrats.

2.Développer et fidéliser les comptes existants

- Développer le chiffre d'affaires sur les clients existants.
- Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes.
- Construire une relation de proximité avec les clients.
- Assurer des points réguliers avec les interlocuteurs clés.
- Anticiper les renouvellements et nouveaux besoins.
- Participer à la fidélisation des consultants et à la satisfaction client.

3.Piloter le cycle de vente

- Élaborer les propositions commerciales.
- Participer aux négociations commerciales.
- Suivre les opportunités dans le CRM.
- Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale.
- Suivre les indicateurs de performance et le chiffre d'affaires.

4.Recruter et manager les consultants

- Sourcer, qualifier et participer aux entretiens des futurs consultants.
- Développer un réseau de candidats et maintenir une relation régulière avec les profils identifiés.
- Assurer un suivi régulier des consultants en mission, réaliser des points de suivi individuels et veiller à leur satisfaction.
- Identifier les besoins d'accompagnement, de formation et d'évolution professionnelle.
- Anticiper les périodes d'intercontrat et contribuer à leur repositionnement sur de nouvelles missions.
- Être garant de la qualité de la relation entre les consultants, les clients et B2DIGIT.

Profil recherché :

Vous disposez idéalement d'une expérience minimum de 3 ans dans le développement commercial en ESN, cabinet de conseil ou environnement IT.

Vous avez une bonne compréhension des enjeux liés aux métiers du digital et êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau DSI, responsables IT, achats ou directions générales.

Vous êtes avant tout un(e) business developer / commercial(e) terrain, capable de créer du lien, de prospecter, de convaincre et de développer des relations commerciales dans la durée.

Créée en Août 2016, B2DIGIT accompagne les entreprises dans leurs processus de création et développement de nouveaux produits et services, spécifiquement sur les métiers du digital.

Le groupe B2DIGIT a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de 7,5 millions d'euros. Il compte désormais près de 100 collaborateurs en France (Paris, Lyon et Bordeaux).

Notre pôle Ile-de-France se positionne sur l'ensemble du cycle de vie des projets digitaux depuis les phases amont (conseil, Business Owner, Product Owner) jusqu'aux phases de réalisation (Dev & Ops, Scrum Master, Cloud Computing,...) et ce aussi bien dans les Secteurs Industriels que dans le monde de la Banque, Assurance et Finance.