Chef des Ventes Grand Est- Rhône Alpes France H/F

Carea Distribution

Le poste de Chef des Ventes GRAND EST-RHÔNE ALPES FRANCE offre une opportunité unique de leadership dans une région clé. En tant que responsable des ventes, vous aurez pour mission principale de piloter et d'optimiser les performances commerciales sur votre périmètre géographique.

Vous serez chargé d'élaborer et de mettre en oeuvre des stratégies commerciales efficaces pour atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés. Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille clients existant fait partie intégrante de vos responsabilités, tout en identifiant de nouvelles opportunités de marché.

Votre rôle inclura la gestion et l'animation de l'équipe commerciale, en veillant à la formation continue de chacun pour garantir un niveau d'excellence dans les relations client. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le service marketing et le département de production pour garantir la cohérence entre les offres de l'entreprise et les attentes du marché.

En tant que leader, vous serez un moteur de motivation pour votre équipe, encourageant l'atteinte des résultats dans un esprit collaboratif. Le télétravail intégral est possible, vous offrant une flexibilité optimale pour remplir vos missions avec efficacité et innovation.

Vous êtes un manager de terrain avant tout. Vous aimez accompagner vos équipes, développer les performances commerciales et construire des relations durables avec vos clients.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans le management d'équipes commerciales itinérantes, idéalement dans l'univers du bâtiment, de l'industrie ou de la distribution BtoB.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- Votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux.
- Votre sens du développement commercial et de la négociation.
- Votre autonomie, votre organisation et votre capacité à piloter plusieurs sujets en parallèle.
- Votre culture du résultat, alliée à une approche orientée satisfaction client.
- Votre aisance dans l'analyse des indicateurs commerciaux et la mise en oeuvre de plans d'action.

Vous appréciez autant le terrain que le pilotage de l'activité et êtes à l'aise pour accompagner vos collaborateurs en clientèle.

Prérequis :

- Expérience significative en management commercial.
- Nombreux déplacements à prévoir.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers sur les régions Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté et Auvergne-Rhône-Alpes.
- Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM.

Chef des Ventes GRAND EST- RHÔNE ALPES FRANCE

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, il agit sur un périmètre géographique désigné par la Direction pour lequel il est le garant de l'atteinte des objectifs en termes de chiffre d'affaires.

Ses missions principales sont :

Management + Activité commercial directe

- Encadrement d'une équipe de vente (Attachés Commerciaux Juniors et/ou Responsables Régionaux Sénior)
- Recrutement, intégration et formation
- Mise en place et suivi des plans d'action
- Accompagnement, tournée régulière, contrôle : nombre de visites, PAC, gestion et maitrise des affaires et verrouillage des affaires au budget
- En transverse, assure le suivi des plans d'action auprès des binômes de son équipe
- Suivi en direct de secteurs non couverts (à définir en fonction de l'évolution des recrutement)

Objectifs et prévisions des ventes

- Fixe les objectifs pour son équipe avec le Directeur Commercial
- Suit et apporte les actions correctives nécessaires à l'atteinte de ces objectifs
- Suit, contrôle et reporte à sa hiérarchie la prévision des ventes de sa zone
- Suivi et analyse des résultats commerciaux individuels

Politique commerciale et marché

- Participe à sa définition
- Veille à sa mise en oeuvre et son respect par son équipe
- Se tient informé de l'évolution du marché et de la concurrence
- Analyse les données avec sa hiérarchie et détermine, si besoin, les actions correctives à entreprendre

Grand comptes et business développement

- Établit avec son équipe et le Directeur Commercial la liste des comptes clés de sa zone
- Assure ou accompagne de manière étroite avec son équipe le suivi de ces comptes
- Développement commercial sur nouveaux marchés
- Participation aux évènements du secteur et au national

Règlement clients

- Est le garant des recouvrements clients
- Résolution des problèmes de règlements clients dans le respect des procédures internes et retour vers le service comptabilité clients

Secteur Géographique (Indicatif) : Zone couvrant les régions Grand-Est, Bourgogne Franche-Comté, Auvergne Rhône-Alpes,

Localisation Candidat : EST - RHÔNE ALPES

Moyen : Véhicule de fonction, iPhone, Ordinateur Portable Dell, remboursement frais de vie

Rémunération : 50K€

Intéressement : variable non limité