Responsable Commercial - Tpe - Pme H/F Cerfrance Seine Normandie Super recruteur

Dans le cadre de notre stratégie globale, tu agiras avec une forte logique de proximité, tout en apportant ton concours au développement commercial de toutes les zones. Ta mission : allier pilotage stratégique, management de proximité et conquête terrain sur une cible de TPE/PME (artisans, commerçants, sociétés de services, entreprises du secteur agricole...)

Tes missions principales

Véritable chef d'orchestre de la performance commerciale de ton équipe, tes missions s'articulent autour de trois grands axes :

- Management et Animation d'Équipe

- Recruter, intégrer et faire grandir : Tu accompagnes la montée en compétences de ton équipe commerciale par une pédagogie active et un accompagnement terrain régulier

- Piloter la performance : Tu animes les points individuels et collectifs, tu instaures une véritable culture du résultat et tu t'assures de la bonne circulation de l'information

- Bien-être et RH : Tu veilles aux conditions de travail, tu favorises un cadre propice à la bonne santé mentale de tes équipes et tu garantis le respect des process RH à ton niveau

- Intelligence collective : Tu collabores en toute transparence avec la hiérarchie et tu contribues au collectif des managers (codéveloppement, partage de bonnes pratiques)



- Définition et Pilotage de la Stratégie Commerciale

- Décliner la vision : Au sein de la direction commerciale, tu contribues à traduire le projet d'entreprise en plans d'actions opérationnels et tu définis les priorités pour ton équipe (marchés porteurs, cibles, offres)

- Data & KPI : Tu fixes, suis et analyses les indicateurs clés. Tu as une utilisation fluide du CRM pour en faire un véritable levier stratégique

- Sécuriser le business : Tu fiabilises les prévisions commerciales et tu challenges pour faire passer ton équipe d'une logique d'activité à une vraie logique de résultat

- Structurer : Tu as la capacité de formaliser les méthodes et de transformer les pratiques individuelles en process efficaces



- Développement Commercial et Action Terrain

- Générer de la croissance : Tu développes le chiffre d'affaires (reprise à la concurrence, créateurs d'entreprise) et tu mènes des actions de prospection active (chasse & opportunités)

- Accompagner sur les affaires à fort enjeu : Tu interviens en soutien de tes collaborateurs lors des négociations délicates ou auprès de clients à fort potentiel

- Vente de forte valeur ajoutée : Tu détectes les besoins complexes des dirigeants (pilotage financier, optimisation fiscale, structuration) pour co-construire, avec les experts internes, des propositions sur-mesure orientées rentabilité et création de valeur

- Réseautage et RSE : Tu développes des relations durables avec les dirigeants locaux (recommandation) et tu intègres les enjeux RSE dans ton discours auprès de nos clients-adhérents