Alternance - Business Developper H/F Totem formation
- Cesson-Sévigné - 35
- Alternance
- 24 mois
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
Les compétences pour ce job
Vous vous reconnaissez dans ces compétences ? Cliquez dessus pour les ajouter rapidement à votre profil !
Les missions du poste
🎯 MISSIONS
Au quotidien, tu seras amené(e) à :
🤝 NÉGOCIATION COMMERCIALE & STRATÉGIE TARIFAIRE
✔ Participer à la construction et à l'adaptation des grilles tarifaires
✔ Négocier les conditions commerciales selon les différents types de partenaires
✔ Travailler sur les remises, tarifs dégressifs, prix de gros B2B et conditions de dépôt-vente
✔ Défendre les marges et contribuer à l'amélioration de la rentabilité commerciale
✔ Construire des argumentaires commerciaux adaptés aux différents interlocuteurs
🚀 PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT B2B
✔ Prospecter de nouveaux revendeurs et partenaires commerciaux
✔ Développer un réseau de librairies indépendantes et de réseaux culturels
✔ Prospecter les magasins et enseignes spécialisées dans le sport, la petite enfance ou le jouet
✔ Identifier de nouvelles opportunités auprès des plateformes e-commerce et marketplaces
✔ Prospecter et développer une clientèle professionnelle et institutionnelle
🏢 DÉVELOPPEMENT GRANDS COMPTES & CLIENTÈLE INSTITUTIONNELLE
✔ Identifier les acheteurs et décideurs clés
✔ Prospecter les médiathèques, bibliothèques et ludothèques
✔ Développer des relations commerciales avec les centres aquatiques et piscines
✔ Prospecter les écoles de natation et centres de formation
✔ Développer des partenariats avec les collectivités, mairies, écoles et associations de petite enfance
✔ Identifier les opportunités générant des commandes récurrentes
🌍 DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL
✔ Participer au lancement commercial de la version anglaise des ouvrages
✔ Prospecter des revendeurs et distributeurs à l'étranger
✔ Développer des relations avec des institutions et réseaux internationaux de natation
✔ Prospecter les réseaux francophones et anglophones
✔ Participer à la négociation des conditions commerciales à l'international
✔ Contribuer au développement des ventes et à la stratégie export
Le profil recherché
Tu es inscrit(e) ou éligible à l'une des formations suivantes Bachelor Responsable en Développement Commercial et Marketing.
CE QU'ON ATTEND DE TOI :
✔ Tu es à l'aise dans la prospection et la prise de contact commerciale
✔ Tu apprécies la négociation et les challenges commerciaux
✔ Tu sais construire un argumentaire et défendre une proposition commerciale
✔ Tu es à l'aise au téléphone, par e-mail et lors de rendez-vous professionnels
✔ Tu es autonome, organisé(e) et persévérant(e)
✔ Tu possèdes un véritable tempérament de prospecteur(se) / chasseur(se)
✔ Tu es force de proposition et apprécies les environnements où tu peux prendre des initiatives
✔ Tu souhaites développer tes compétences dans un contexte B2B et international
✔ Tu maîtrises l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit
Une première expérience en prospection, vente ou négociation commerciale serait un plus.
📌 COMMENT POSTULER ?
Clique sur le bouton Postuler et envoie ton CV.
TOTEM t'appellera sous 48h pour un premier échange.
Si ton profil correspond, un RDV d'admission sera fixé.
Après validation, tu intègres le processus de recrutement de l'entreprise partenaire et ton cursus TOTEM.
👉 Simple, rapide, transparent !
Se former en alternance chez Totem formation
Tu recherches une alternance où tu pourras développer de véritables compétences en prospection, négociation B2B et développement commercial, tout en participant au lancement d'un concept pédagogique à fort potentiel ? Tu souhaites travailler sur des marchés nationaux et internationaux et contribuer directement au développement d'une entreprise ? Cette opportunité est faite pour toi !
Notre entreprise partenaire située à Thorigné-Fouillard, près de Rennes, développe des ouvrages pédagogiques dédiés à l'apprentissage de la natation et au développement de la confiance aquatique.
Après avoir vendu plus de 4 000 exemplaires sur un premier tirage de 5 000 livres, l'entreprise souhaite désormais accélérer sa croissance et développer un réseau de clients directs et de revendeurs partenaires en France et à l'international.
Dans le cadre de cette nouvelle étape de développement, tu rejoindras l'équipe en tant que Business Developer & Chargé(e) de Négociation Commerciale.
Cette alternance est proposée en partenariat avec TOTEM FORMATION, école de commerce à Cesson-Sévigné (près de Rennes), accompagnant plus de 490 étudiants en BTS, Bachelor et Mastère.
💡 LES AVANTAGES POUR TOI
CÔTÉ ENTREPRISE :
✔ Participer directement au développement d'une jeune entreprise et d'un concept innovant
✔ Développer tes compétences en Business Development et négociation B2B
✔ Construire et développer un réseau de revendeurs en France et à l'international
✔ Être impliqué(e) dans la définition de la stratégie commerciale
✔ Travailler avec des clients professionnels et des grands comptes
✔ Découvrir le commerce international et le développement export
✔ Développer tes compétences en négociation tarifaire et gestion des marges
✔ Être autonome et force de proposition dans tes missions
✔ Travailler dans un environnement hybride avec possibilité de télétravail et de déplacements
CÔTÉ ÉCOLE :
✔ Suivi personnalisé
✔ Accompagnement dans ton parcours professionnel
✔ Réseau d'entreprises partenaires
✔ Formation adaptée à ton projet professionnel
Infos complémentaires
Publiée le 21/08/2026 - Réf : BMQj09ZXL25dxoRL
