Chef des Ventes H/F

Qca Services

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes en charge de piloter la performance commerciale sur votre périmètre et de manager une équipe terrain. À ce titre, vos missions sont les suivantes :

Vous réalisez un reporting mensuel clair et structuré, incluant les faits marquants, l'état d'avancement des objectifs, les actions en cours et les éventuels points d'alerte.

Management & pilotage
- Animation, accompagnement et montée en compétence de l'équipe commerciale
- Fixation des objectifs, suivi de la performance et pilotage des indicateurs
- Mise en place et application de méthodes commerciales structurées
- Accompagnement terrain régulier des commerciaux

Développement commercial
- Animation directe de grands comptes et clients stratégiques du territoire
- Participation active aux négociations complexes et cycles de vente longs
- Détection et développement de nouvelles opportunités à fort enjeu
- Contribution directe à la croissance du chiffre d'affaires

Vous êtes acteur(trice) du business, pas uniquement en pilotage.

Profil recherché
- Expérience confirmée en vente BtoB
- Expérience réussie en management d'équipe commerciale
- Habitude de travailler avec des grands comptes ou clients stratégiques
- À l'aise avec les cycles de vente
- Leadership naturel, structurant, orienté résultats
- Capacité à combiner vision stratégique et présence terrain

Rémunération & conditions
- Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné
- Variable directement liée à la performance du territoire et aux clients stratégiques
- Poste à responsabilités avec autonomie réelle
- Perspectives d'évolution selon performance et développement de l'activité

Localisation : Déplacements sur la France
Contrat : Temps plein - forfait jours / CDI

Ce que nous vous offrons :
- Un groupe solide et en développement
- Une équipe commerciale à potentiel à accompagner et faire grandir
- Un poste à impact, au coeur de la stratégie commerciale
- Un package attractif comprenant : un statut cadre et un véhicule de fonction

Filiale du Groupe FORMUSSON, QAMA est spécialisée dans la distribution de solutions techniques et de fournitures pour les professionnels de la menuiserie et de l'agencement. En croissance continue, nous renforçons notre structure commerciale pour accélérer notre développement et gagner des parts de marché.

Le groupe FORMUSSON, basé à Laval (53) est la holding familiale de 14 enseignes expertes dans le domaine de la distribution de quincaillerie, d'outillage et de fourniture industrielle.

Leaders sur notre marché, nous recherchons notre futur(e) Chef / Cheffe des ventes, pour piloter l'action commercial terrain et accompagner la montée en performance de nos équipes de vente et conquérir de nouveaux clients.