Responsable Commercial Civil H/F Delair

Delair

Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l'imagerie aérienne pour aider les industriels dans leur processus de décision. Spécialiste de la fabrication de drones et du traitement des données collectées, Delair met à disposition des professionnels des solutions complètes depuis l'acquisition de données jusqu'à leur analyse opérationnelle.

En intégrant Delair, vous participerez bien plus qu'à la commercialisation de drones industriels dans le monde entier. Nous croyons que le drone professionnel est part intégrante de la révolution numérique en cours et nous participons à son développement afin qu'il devienne incontournable dans les décisions stratégiques de demain.

C'est dans l'excellence technique et ce processus d'innovation perpétuel que nous nous reconnaissons.

Nous encourageons par conséquent les idées novatrices et permettons à la créativité de s'exprimer.

Etes-vous prêt à rejoindre l'aventure et à participer à son développement ?

Vos missions

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e) pour développer nos solutions en France, et Europe dans le domaine de l'industrie civile.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer et gérer, un portefeuille de clients européens dans le domaine de l'industrie, Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales

• Réaliser des démonstrations de nos solutions drones en lien avec l'équipe OPS

• Participer à la rédaction des offres commerciales et aux réponses aux appels d'offres

• Négocier les contrats et assurer le suivi des projets clients

• Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rendez-vous de prospection

• Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché du drone civil

• Participer à la feuille de route stratégique commerciale de votre activité

• Travail en transverse avec nos partenaires

Votre profil

• Issu(e) d'une formation technique et/ou commerciale

• 5 ans minimum d'expérience dans la vente de solutions techniques complexes ou industrielles innovantes, idéalement dans le secteur du drone

• Excellente compréhension des problématiques des gestionnaires d'infrastructures linéaires (maintenance, inspection, accessibilité, sécurité, réglementation et performance) et plus généralement de l'industrie

• Maitrise des appels d'offres publics

• Anglais : Très bon niveau écrit et parlé

• Excellentes capacités relationnelles

• Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directeurs, ingénieurs, chefs de projet, responsables maintenance, responsables pôle innovation, acheteurs...

• Capacité à créer des relations de confiance à long terme avec des clients industriels ou institutionnels

• Fort goût pour la prospection mais aussi ayant le sens du suivi client : accompagnement post-vente, récurrence, upsell.

De nombreux déplacements sont à prévoir.

Le poste requiert l'obtention d'une habilitation de sécurité délivrée par les autorités compétentes.

Delair

Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l'imagerie aérienne pour aider les industriels dans leur processus de décision. Spécialiste de la fabrication de drones et du traitement des données collectées, Delair met à disposition des professionnels des solutions complètes depuis l'acquisition de données jusqu'à leur analyse opérationnelle.

En intégrant Delair, vous participerez bien plus qu'à la commercialisation de drones industriels dans le monde entier. Nous croyons que le drone professionnel est part intégrante de la révolution numérique en cours et nous participons à son développement afin qu'il devienne incontournable dans les décisions stratégiques de demain.

C'est dans l'excellence technique et ce processus d'innovation perpétuel que nous nous reconnaissons.

Nous encourageons par conséquent les idées novatrices et permettons à la créativité de s'exprimer.

Etes-vous prêt à rejoindre l'aventure et à participer à son développement ?

Vos missions

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e) pour développer nos solutions en France, et Europe dans le domaine de l'industrie civile.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer et gérer, un portefeuille de clients européens dans le domaine de l'industrie, Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales

• Réaliser des démonstrations de nos solutions drones en lien avec l'équipe OPS

• Participer à la rédaction des offres commerciales et aux réponses aux appels d'offres

• Négocier les contrats et assurer le suivi des projets clients

• Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rendez-vous de prospection

• Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché du drone civil

• Participer à la feuille de route stratégique commerciale de votre activité

• Travail en transverse avec nos partenaires

Développer et gérer, un portefeuille de clients européens dans le domaine de l'industrie, Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales

Réaliser des démonstrations de nos solutions drones en lien avec l'équipe OPS

Participer à la rédaction des offres commerciales et aux réponses aux appels d'offres

Négocier les contrats et assurer le suivi des projets clients

Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rendez-vous de prospection

Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché du drone civil

Participer à la feuille de route stratégique commerciale de votre activité

Travail en transverse avec nos partenaires

Votre profil

• Issu(e) d'une formation technique et/ou commerciale

• 5 ans minimum d'expérience dans la vente de solutions techniques complexes ou industrielles innovantes, idéalement dans le secteur du drone

• Excellente compréhension des problématiques des gestionnaires d'infrastructures linéaires (maintenance, inspection, accessibilité, sécurité, réglementation et performance) et plus généralement de l'industrie

• Maitrise des appels d'offres publics

• Anglais : Très bon niveau écrit et parlé

• Excellentes capacités relationnelles

• Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directeurs, ingénieurs, chefs de projet, responsables maintenance, responsables pôle innovation, acheteurs...

• Capacité à créer des relations de confiance à long terme avec des clients industriels ou institutionnels

• Fort goût pour la prospection mais aussi ayant le sens du suivi client : accompagnement post-vente, récurrence, upsell.

Issu(e) d'une formation technique et/ou commerciale

5 ans minimum d'expérience dans la vente de solutions techniques complexes ou industrielles innovantes, idéalement dans le secteur du drone

Excellente compréhension des problématiques des gestionnaires d'infrastructures linéaires (maintenance, inspection, accessibilité, sécurité, réglementation et performance) et plus généralement de l'industrie

Maitrise des appels d'offres publics

Anglais : Très bon niveau écrit et parlé

Excellentes capacités relationnelles

Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directeurs, ingénieurs, chefs de projet, responsables maintenance, responsables pôle innovation, acheteurs...

Capacité à créer des relations de confiance à long terme avec des clients industriels ou institutionnels

Fort goût pour la prospection mais aussi ayant le sens du suivi client : accompagnement post-vente, récurrence, upsell.

De nombreux déplacements sont à prévoir.

Le poste requiert l'obtention d'une habilitation de sécurité délivrée par les autorités compétentes.

Créé en 2011 à Toulouse, DELAIR conçoit, fabrique et commercialise une large gamme de drones aériens et sous-marins. Grâce à des investissements constants en R&D, Delair développe des produits à la fois robustes et innovants pour des applications à la fois civiles (inspection d'infrastructures industrielles) et militaires (missions de sécurité/défense)
Présente dans plus de 70 pays avec plusieurs milliers de drones actuellement en opération, la société fabrique l'intégralité de ses drones en France sur ses sites de Toulouse, Marseille et Lyon.

En intégrant Delair, vous rejoignez une entreprise en forte croissance, dotée d'une équipe soudée et ambitieuse, résolument tournée vers l'innovation. Une entreprise où toutes les opérations (de la conception à la production en passant par les essais en vol) se déroulent sur un même site industriel.
Vous êtes prêts à rejoindre l'aventure Delair et à participer à son développement ? Postulez dès maintenant !

Ce que nous offrons :

• Tickets restaurants Swile,
• Mutuelle familiale,
• Forfait Mobilité durable (rémunération du trajet domicile/bureau en vélo),
• Café, thé et fruits gratuits en libre service,
• Associations sportives entre midi et deux
• Team Building et Workshop
• Et de nombreux événements de cohésion interne : week-end corpo, barbecue tous les vendredis durant l'été, after work, Family Day, etc.

Nous recherchons : Le marché des drones connaît une expansion rapide, tant au niveau national qu'international, et Delair en est un acteur clé. Cette croissance se concrétise aussi par le lancement d'une grande campagne de recrutement sur 2024/2025 pour divers profils (technique, sales, logiciel, IT, support, ...). Si vous êtes curieux, que vous voulez découvrir ces opportunités et rejoindre notre équipe, rendez-vous sur notre page carrière : .

Nous recherchons des personnes ambitieuses, créatives et résilientes qui partagent notre passion pour l'innovation et l'excellence. En rejoignant Delair, vous contribuerez à développer des solutions technologiques à la pointe pour un avenir connecté et autonome.