Alternant - Commercial Terrain H/F Groupe Ecofac
- Rennes - 35
- Alternance
- 24 mois
- Bac +3, Bac +4
- Distribution • Commerce de gros
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
En partenariat avec ECOFAC, une entreprise spécialisée dans le négoce de vins et de boissons recherche son futur Commercial Terrain H/F.
La formation s'effectue dans le cadre d'un Mastère Management Commercial et Stratégie d'Entreprise en contrat d'apprentissage/alternance pour la rentrée de septembre 2026.
Missions commerciales terrain
- Prospecter de nouveaux clients (cavistes, CHR : cafés, hôtels, restaurants, épiceries fines, grossistes).
- Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux.
- Présenter les gammes de vins et négocier les conditions commerciales.
- Développer et fidéliser un portefeuille clients.
- Identifier les besoins des clients et proposer des offres adaptées.
- Assurer le suivi des commandes et la satisfaction client.
- Participer à des dégustations et à des événements professionnels.
Développement commercial
- Identifier de nouveaux marchés ou segments de clientèle.
- Mettre en oeuvre un plan de prospection sur un secteur géographique.
- Analyser la concurrence et les tendances du marché viticole.
- Participer au lancement de nouvelles gammes ou marques.
- Contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires sur son secteur.
Management commercial
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation, nombre de visites).
- Élaborer des tableaux de bord commerciaux.
- Participer à la définition des objectifs commerciaux.
- Formuler des recommandations pour améliorer les performances de l'équipe.
Stratégie d'entreprise
- Réaliser des études de marché.
- Participer à la réflexion sur la stratégie commerciale.
- Contribuer à la mise en place d'actions de développement et de fidélisation.
- Analyser les retours clients afin de proposer des axes d'amélioration.
- Participer à la veille concurrentielle et réglementaire du secteur des vins.
Missions administratives
- Mettre à jour le CRM.
- Rédiger les comptes rendus de visites.
- Préparer les devis et assurer leur suivi.
- Suivre les encaissements et relancer les clients si nécessaire.
- Participer aux réunions commerciales et aux reportings.
Le profil recherché
- Vous préparez un Mastère Management Commercial et Stratégie d'Entreprise (Bac +5) en alternance.
- Vous avez une première expérience en vente, relation client ou développement commercial (stage, alternance, emploi étudiant).
- Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et appréciez le contact direct avec les clients.
- Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et savez gérer vos priorités.
- Vous avez le goût du challenge et êtes orienté(e) vers l'atteinte des objectifs commerciaux.
- Vous possédez de bonnes capacités de négociation et de persuasion.
- Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (Pack Office, CRM) et savez analyser des données commerciales.
- Vous avez un esprit d'analyse et êtes capable de formuler des recommandations pour contribuer au développement de l'activité.
- Vous aimez travailler en équipe tout en étant capable d'évoluer de manière autonome sur le terrain.
Les avantages
- Des diplômes reconnus
- Des formateurs professionnels experts
- Des projets pédagogiques inspirants
- + de 2500 entreprises partenaires
- Des campus à taille humaine
- Accompagnement à la recherche d'alternance
Les étapes d'intégration
Les étapes d'intégration peuvent varier selon la formation à laquelle vous postulez.
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Candidature en ligne : envoyez nous votre plus beau CV !
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Échange téléphonique sous 48h pour en savoir plus sur votre projet
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Entretien de motivation, session et test d'admission
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Accompagnement à la recherche d'alternance (job dating, atelier coaching...)
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Groupe Ecofac en images
Publiée le 19/08/2026 - Réf : ecofac-24635--NK1