Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines H/F

Outscale

Nous recrutons un·e Business Developer Senior Cloud & Solutions Souveraines - Secteur Public afin de renforcer notre équipe Sales.

OUTSCALE, marque de Dassault Systèmes, est un opérateur souverain et durable de l'Expérience en tant que Service qui offre à ses clients des environnements technologiques de confiance. Nous offrons des expériences uniques grâce au savoir-faire de nos équipes passionnées, qui se reflète notamment par la création de solutions de Business Expériences, le développement de notre propre orchestrateur Cloud, TINA OS, ou encore l'obtention de la qualification SecNumCloud.

Vos missions

Rattaché.e au Responsable Business Development vous serez amené·e à travailler en étroite collaboration avec les membres des équipes commerciales, Customer Success Manager (CSM), Cloud Sales Engineer (CSE), marketing, juridique, comptabilité, support et les différentes Business Service Units en charge du développement et de l'exploitation des services Cloud.

Votre rôle est essentiel pour accélérer le développement commercial dans le secteur public : prospection de nouveaux clients, qualification de leads entrants, construction de pipeline et closing de deals sur nos offres.

Vos principales missions seront :

- Identifier et convertir les opportunités commerciales pour les logos cibles (stratégie de compte, chasse proactive via LinkedIn, évènements, retours terrain).
- Qualifier les leads entrants, prioriser et planifier la séquence de prospection.
- Développer le pipeline : découverte client, CVR (conversion rate), démonstration des avantages souveraineté/SecNumCloud avec support CSE.
- Négocier et closer les contrats jusqu'à la première facturation, en coordination avec les équipes juridique et sales operations.
- Transférer les comptes stabilisés aux CSM, en assurant une passation fluide et un suivi conjoint.
- Collaborer avec l'Ecosystem/Partners pour co-développer et contribuer aux évènements Marketing.

Stack technique

- Offres Cloud proposées au catalogue OUTSCALE incluant : IaaS, OKS (Kubernetes), LLMaaS, bundles IA/SaaS (Regtech Healthtech).
- Connaissance du Cloud Public (SecNumCloud/HDS).
- Expérience avec des appels d'offres publics (rédaction de réponses techniques).
- Connaissance des acteurs clés du secteur public (ANSSI, DINUM, ARS, etc.).
- Maîtrise outils dédiés aux commerciaux

Votre profil

- De formation en École de Commerce ou d'Ingénieur (Bac +5), vous possédez au moins 4 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement Cloud/Tech/SaaS.
- Vous avez un esprit de conquête, proactif et créatif : capable d'anticiper les opportunités et prioriser les cibles (CAC40, secteur public, santé/finance).
- Vous possédez d'excellentes compétences relationnelles, orales et écrites (présentations, comptes-rendus, négociation contrats) ainsi qu'une aisance avec les chiffres et la manipulation de données financières (CA, forecasting, suivi de consommation, facturation, commandes).
- Vous avez de bonnes connaissances juridiques ainsi que des connaissances des techniques de vente et de négociation.
- Vous disposez d'un esprit d'analyse et de synthèse, vous savez faire preuve de capacité opérationnelle, de rigueur, de sens du détail et d'une excellente maîtrise de la relation client.
- Vous êtes rigoureux(se), autonome, team-player : vous êtes force de proposition pour accélérer la croissance 2026/2027.
- Vous parlez anglais couramment.

La Diversité d'OUTSCALE trouve aussi son expression dans notre politique de recrutement qui privilégie l'égalité des chances, la diversité des individus au sein de nos équipes.

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :

- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
- Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

Vous souhaitez en savoir plus ? N'hésitez pas à nous suivre sur Linkedin et découvrez nos dernières offres et actualités.

OUTSCALE, marque de Dassault Systèmes, est un opérateur souverain et durable de l'Expérience en tant que Service qui offre à ses clients des environnements technologiques de confiance.

Nous offrons des expériences uniques grâce au savoir-faire de nos équipes passionnées, qui se reflète notamment par la création de solutions de Business Expériences, le développement de notre propre orchestrateur Cloud, TINA OS, ou encore l'obtention de la qualification SecNumCloud.

Notre mission ? Bâtir un monde numérique accessible et meilleur pour tous à travers la création du jumeau virtuel de l organisation.

Nous menons une politique RH engagée et inclusive favorisant le bien-être de nos collaborateur·rices : respect de l'équilibre vie privée/vie professionnelle, développement personnel et des compétences professionnelles, onboarding complet

Nous rejoindre, c'est partager une passion pour l'innovation, des valeurs communes et imaginer ensemble des solutions de confiance pour construire un monde meilleur et durable !