Directeur Commercial Europe H/F Job2beDone
- Rennes - 35
- CDI
- Bac +5
- Services aux Entreprises
Les compétences pour ce job
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Les missions du poste
Phase 1 : Structuration, Méthode & Accélération Terrain (Année 1 - Hands-on)
Redynamisation des marchés Coeurs (France & Espagne) :
En France (70 M€ de CA) : Superviser et animer l'organisation régionale par "Trios" (Regional Sales Manager + Solution Engineer + SAV). Encadrer les Business Developers de conquête et l'activité e-Mobility.
En Espagne (50 M€ de CA - Fort Potentiel) : Apporter un rôle de cadrage, de coaching et d'accélération directe sur un marché au potentiel supérieur à la France, en réévaluant l'organisation managériale locale.
Diffusion d'une Méthodologie Commerciale Rigoureuse : Mettre fin au pilotage intuitif en imposant des standards commerciaux stricts, des rituels d'équipe et une forte présence terrain.
Grands Comptes & Relation Fabricant : Piloter en direct le portefeuille des clients clés et mener les revues de performance avec leur fournisseurs exclusif.
Maîtrise de la Politique Prix & Marges : Reprendre la responsabilité de la politique tarifaire et de la rentabilité des affaires (compétence historiquement portée par la finance/contrôle de gestion).
Phase 2 : Pilotage Stratégique & Inscription dans la Durée (Horizon 1 an+)
Délégation opérationnelle : Une fois la structure stabilisée et la méthode assimilée par les équipes, nommer et faire monter en compétence un Responsable des Ventes national.
Vision Stratégique : Vous recentrer sur le positionnement long terme de l'entreprise comme force de conseil de référence sur le marché de l'énergie.
Le profil recherché
Expérience & Parcours : Senior de la Direction Commerciale B2B, reconnu(e) pour sa rigueur méthodologique et sa capacité à structurer une force de vente terrain.
Typologies de Profils Cibles :
- Profils issus d'environnements commerciaux structurés : expérience acquise dans des secteurs reconnus pour la rigueur de leurs méthodes de vente, tels que la pharmacie B2B, la grande consommation / FMCG, les services B2B ou l'industrie. Une maîtrise des cycles de vente complexes, de la négociation, du pilotage des marges et de l'animation de réseaux constituera un atout majeur.
- Profils issus des secteurs du photovoltaïque, du solaire, du génie climatique ou du matériel électrique : profils également recherchés, sous réserve de démontrer un track-record commercial solide et une expérience dans la mise en oeuvre de méthodes de vente structurées, éprouvées et orientées performance.
- Au-delà du secteur d'origine, la priorité sera donnée à des candidats capables de structurer une démarche commerciale, piloter la performance par les indicateurs et diffuser des standards de vente exigeants auprès des équipes.
Savoir-faire & Savoir-être :
Bâtisseur et développeur : Capacité à former, cadrer et faire monter en compétences des équipes terrain.
Agilité interculturelle : Capacité à piloter la France en direct (très opérationnel) et l'Espagne en supervision stratégique.
Culture de l'intensité commerciale et du contrôle des marges.
Engagement long terme : Volonté de s'inscrire dans une aventure d'ETI sur 5 à 10 ans.
Langues & Localisation :
Français et Espagnol bilingues impératifs (L'Anglais est un plus).
Localisation idéale : Basé(e) à Barcelone, ou proche de Rennes.
L'entreprise
Job2BeDone Partners est un cabinet de conseil en capital humain dont la mission est d'attirer, retenir et développer les talents.
Notre division Executive Search recrute pour son client, ungroupe industriel international familial et Partenaire à Valeur Ajoutée exclusif d'un géant mondial de la tech. Acteur de référence sur le marché des énergies renouvelables cette structure déploie ses solutions à l'échelle européenne et africaine (~120 M€ de CA en Europe).
Dans le cadre d'une étape clé de son développement, marquée par la volonté d'atteindre 400 M€ de CA sur la zone Europe à horizon 2030, d'imposer une méthodologie commerciale rigoureuse et de structurer ses équipes terrain, notre client crée son poste de Directeur Commercial Europe (H/F).
Poste basé à Barcelone et proche de Rennes.
Ce rôle stratégique s'adresse à un profil "Bâtisseur, Méthodique et Business Partner", bilingue français et espagnol. Rattaché directement au Directeur Général Europe, vous intégrez le Comité de Direction avec pour mission de redynamiser leurs marchés coeurs (France et Espagne), de piloter la performance commerciale multi-pays et d'apporter la structure nécessaire pour accompagner la forte croissance de l'entreprise.
Publiée le 18/08/2026 - Réf : 5098108bbd4d52a97ac048a433b9e85d
