Responsable Technico-Commercial dans la Filtration H/F

Sefar Fyltis

Responsable Technico-Commercial Filtration F/H

CDI Cadre Lyon (69) Déplacements internationaux (France, Suisse et Belgique)
Rémunération : salaire fixe compris entre 47 et 53 K€ bruts annuels, complété par une part variable en fonction de l'atteinte des objectifs.
Prise de poste : dès que possible

Dans un contexte de développement, nous recherchons un(e) Responsable Technico-Commercial(e) Filtration pour piloter et accélérer la croissance de l'activité Filter Components sur les marchés France, Belgique et Suisse.

Rattaché(e) à l'organisation commerciale, vous contribuez activement au développement du chiffre d'affaires en combinant conquête de nouveaux clients, développement de comptes stratégiques et pilotage commercial de projets à dimension technique.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

- Développer l'activité commerciale sur votre zone en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en gagnant de nouveaux clients ;
- Gérer et faire grandir un portefeuille de comptes clés, dans une logique de partenariat durable et de création de valeur ;
- Analyser les besoins clients et transformer les exigences techniques en solutions de filtration adaptées ;
- Piloter les cycles de vente de bout en bout : détection d'opportunités, qualification, élaboration des offres, négociation et conclusion des contrats ;
- Construire et déployer un plan de développement commercial par territoire, appuyé sur une veille marché et concurrentielle ;
- Travailler en mode transverse avec les équipes techniques, production et supply chain afin de garantir la pertinence et la faisabilité des solutions proposées ;
- Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale via le CRM : pipeline, prévisions, reporting et priorisation des actions ;
- Représenter l'entreprise auprès des clients, des centres de conception, des équipementiers, ainsi que lors d'événements et salons professionnels.

Ce poste s'adresse à un profil capable d'évoluer dans un environnement international, technique et exigeant, avec une forte dimension terrain, développement et gestion de projets.

Vous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 10 ans minimum dans une fonction de technico-commercial(e) BtoB ou de responsable commercial(e), idéalement dans un environnement industriel, technique ou lié à la filtration, aux matériaux, à la chimie/pétrochimie ou aux technologies de process.

Vous apportez notamment :

- Une solide expérience en développement commercial BtoB ;
- Une réelle capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations commerciales durables ;
- Une aptitude à comprendre des enjeux techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs variés ;
- Une pratique du travail transversal avec des équipes internes pluridisciplinaires ;
- Une bonne maîtrise des outils de suivi commercial et CRM ;
- Un tempérament orienté résultat, autonomie, négociation et conquête.

Formation

Vous êtes issu(e) d'une formation technique ou technico-commerciale, de type :

- Ingénierie des matériaux,
- Chimie,
- Technologies industrielles,
- Ou formation équivalente.

Langues

La maîtrise du français, de l'anglais (C1/C2 minimum) et de l'allemand (B2 minimum), à l'oral comme à l'écrit, est indispensable pour réussir dans ce poste.

Nous recherchons un profil à la fois commercial, structuré, orienté solutions et capable d'évoluer dans un environnement multiculturel.

Rejoindre SEFAR, c'est intégrer un groupe international de référence, reconnu pour son expertise et sa capacité d'innovation dans les solutions de filtration et de tissus monofilament de précision.

Présente dans de nombreux secteurs industriels, l'entreprise accompagne ses clients avec des solutions à forte valeur ajoutée, conçues pour répondre à des enjeux essentiels : qualité de l'eau, sécurité alimentaire, énergie propre, santé, mobilité ou encore protection de l'environnement.

Avec 200 ans d'expertise, SEFAR s'inscrit dans une vision durable de son développement et de celui de ses clients. En tant qu'entreprise familiale, elle conjugue vision long terme, responsabilité, exigence de qualité et culture de l'innovation.

Souvent invisibles, toujours essentielles, les solutions SEFAR contribuent chaque jour au bon fonctionnement de systèmes industriels vitaux, de manière sûre, fiable et durable.

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