Responsable Développement Commercial & Partenariats Stratégiques H/F

Arkios

Accompagnement d'un Acteur reconnu de l'Executive Education, qui accompagne les dirigeants, cadres supérieurs et organisations internationales dans le développement de leurs compétences en leadership, management et transformation.

Dans le cadre de son développement en France et à l'international, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial & Partenariats Stratégiques - Formation Executive (H/F) capable de développer le portefeuille de grands comptes et de construire des partenariats stratégiques durables.

Vos missions

Développement commercial France & International

- Définir et mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial ciblant les grands groupes, ETI et organisations internationales.
- Identifier, qualifier et développer de nouveaux comptes stratégiques.
- Construire un pipeline commercial robuste et assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.
- Développer de nouveaux marchés et identifier les relais de croissance.

Développement de Grands Comptes

- Prospecter et développer un portefeuille de comptes stratégiques.
- Identifier les décideurs clés (Direction Générale, DRH, Learning & Development, Talent Management, Transformation).
- Comprendre les enjeux business des organisations afin de proposer des solutions adaptées.
- Développer des relations de confiance sur le long terme avec les clients.

Vente consultative

- Analyser les besoins des clients en matière de développement des compétences, leadership, transformation et gouvernance.
- Concevoir des recommandations adaptées en collaboration avec les équipes pédagogiques.
- Présenter les programmes Executive Education et les solutions sur mesure.
- Valoriser la proposition de valeur, l'expertise académique et les bénéfices business des programmes.

Négociation & Closing

- Élaborer les propositions commerciales.
- Conduire les négociations jusqu'à la signature.
- Piloter les cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
- Sécuriser les contrats et assurer le suivi des engagements.

Développement de partenariats stratégiques

- Identifier et développer des partenariats avec des entreprises, institutions et réseaux professionnels.
- Représenter l'organisation lors d'événements, conférences et rencontres professionnelles.
- Développer la visibilité et l'influence de l'organisation sur ses marchés.

Pilotage commercial

- Assurer le suivi du pipeline commercial.
- Mettre à jour le CRM et garantir la qualité des données commerciales.
- Produire les reportings d'activité et les prévisions commerciales.
- Analyser les tendances du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.

Coordination transverse

- Collaborer étroitement avec les équipes pédagogiques, les experts et les intervenants.
- Assurer la bonne transmission des besoins clients.
- Participer à l'amélioration continue de l'offre et de l'expérience client.

Profil recherché

Prérequis indispensables

- Expérience impérative en Executive Education, formation des dirigeants ou enseignement supérieur exécutif (Business School, Executive Education, Corporate Learning).
- Les candidatures ne justifiant pas d'une expérience significative dans la commercialisation de programmes Executive Education ne seront pas étudiées.
- Expérience confirmée en Business Development, Key Account Management ou développement commercial B2B.
- Expérience avérée dans le développement de grands comptes en France et à l'international.
- Maîtrise des cycles de vente complexes et de la vente consultative.
- Expérience de la négociation auprès d'interlocuteurs C-Level.
- Capacité à développer des partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée.
- Anglais courant indispensable ; une troisième langue constitue un atout.

Compétences clés

- Business Development
- International Business Development
- Strategic Partnerships
- Key Account Management
- Executive Education
- Corporate Learning
- Consultative Selling
- Vente de solutions complexes
- Négociation commerciale
- Prospection B2B
- Développement Grands Comptes
- CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent)
- Gestion de pipeline commercial
- Développement international
- Analyse de marché
- Pilotage commercial

Qualités recherchées

- Excellentes capacités de communication et de négociation.
- Sens du développement commercial et de la conquête de nouveaux marchés.
- Orientation résultats et culture de la performance.
- Esprit entrepreneurial.
- Autonomie et capacité à prendre des initiatives.
- Excellente intelligence relationnelle.
- Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.
- Forte orientation client et sens du service.

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Notre mission

Chez Arkios, nous accompagnons des projets qui transforment l'avenir dans les secteurs de l'énergie, des infrastructures et de la chimie.

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Choisir Arkios, c'est revenir à l'essentiel :

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✔️ Une expertise métier et une maîtrise technique reconnues

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