Senior Business Developper H/F
Capucine & Associes
- Nantes - 44
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 4 ans min.
Les compétences pour ce job
Détail du poste
Votre terrain à vous : ouvrir les comptes ET construire le pipe
Rattaché au CEO et co-fondateur, vous portez la stratégie d'acquisition sur tout le cycle de vente amont.
Vous êtes à la fois chasseur et architecte commercial.
- Identifier et approcher de nouveaux prospects : responsables bureaux d'études, directeurs R&D
- Présenter l'IA appliquée à la simulation, y compris auprès d'interlocuteurs novices en IA
- Vendre des POC, puis des projets d'envergure, le service comme levier d'adoption du SaaS
- Manager le SDR en poste et travailler en binôme avec un ingénieur d'application
- Structurer la fonction vente : CRM HubSpot, KPIs, process, offres commerciales
- Remonter le terrain aux fondateurs pour alimenter l'évolution du produit
Ce qu'on attend concrètement :
- À 3 mois : maîtrise de l'offre et du discours, qualification des premiers leads
- À 6 mois : construction du pipe 2027, signature de premiers POC
- À 12 mois : pipe structuré, contribution au doublement du CA
Vous ne rejoignez pas une équipe commerciale, vous la construisez.
Accès direct aux fondateurs, autonomie totale, produit différenciant sur la data industrielle.
- Expérience confirmée en vente de solutions techniques complexes : simulation, PLM, data ou plateformes IA
- Connaissance du marché de la simulation numérique (Ansys, Dassault, Siemens, ...) ou de la data industrielle
- Capacité à vulgariser l'IA et à naviguer des cycles de vente longs, multi-interlocuteurs
- Maîtrise CRM (HubSpot), familiarité avec les environnements SaaS
- Anglais courant indispensable
Atouts supplémentaires :
- Expérience en startup ou en contexte de forte croissance
- Formation technique ou sensibilité ingénierie
- Connaissance des secteurs aérospatial ou automobile
Ce qui vous caractérise :
- Chasseur dans l'âme, vous aimez ouvrir des comptes, pas les gérer
- Excellent pitcher, vous rendez l'IA concrète pour des interlocuteurs terrain
- Transparent, vous dites ce qui fonctionne et ce qui bloque
- Résilient, l'incertitude d'une startup vous stimule, pas vous paralyse
Le cabinet de recrutement Capucine & Associés est spécialiste de l'accompagnement et du recrutement des métiers de l'Industrie IT et du Digital.
Bienvenue chez Capucine & Associes
Ses clients : des acteurs majeurs de l'aérospatial, de l'énergie et de l'automobile.
Le modèle est hybride : prestations de services aujourd'hui, SaaS demain.
Infos complémentaires
Publiée le 17/08/2026 - Réf : 179164411W
