Directeur Commercial Éclairage Public Lyon ou Paris H/F

ARCOM

La mission principale est de définir puis dérouler sur le terrain la stratégie commerciale, innovante et dynamique, qui tienne compte de la complémentarité des différentes offres et de créer une culture de full service au client. En s'appuyant sur des résultats probants en matière de conquête de nouveaux clients et d'ouverture de nouveaux marchés, il s'agira d'animer la prospection en embarquant l'ensemble de l'équipe commerciale.

Pour mener à bien sa mission principale, le/la directeur/rice commercial(e) sera chargé(e) de :

Business Développement :

- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale de conquête alignée avec les objectifs de croissance de la société

- Identifier et saisir les opportunités d'expansion commerciale et de partenariats stratégiques

- Monter des initiatives pour améliorer la présence et le positionnement de la société sur les différents marchés

- Apporter une vision 360 de la démarche commerciale en maintenant une relation fructueuse de business partner avec toutes les parties prenantes de la relation client, sur l'ensemble de la chaine de valeur.

Ventes :

- Superviser les opérations de vente à plusieurs niveaux en fonction d'une segmentation Grands Comptes / ETI / PME et/ou d'une segmentation par taille/type de marché, et s'engager dans des négociations et des partenariats adaptés aux spécificités de chaque segment de haut niveau

- Elaborer et piloter les plans de vente pour atteindre et dépasser les objectifs avec une forte orientation résultats.

Gestion des relations client :

- S'impliquer de manière opérationnelle dans la gestion des clients stratégiques

- Mettre en place les bons outils et process de gestion de comptes clients en fonction des différents segments adressés

- Comprendre et exploiter les cycles de vente modernes en intégrant des stratégies numériques, la génération automatisée de leads, les entonnoirs, le CRM et d'autres technologies pertinentes

- Favoriser les relations solides et à long terme avec les clients pour assurer leur satisfaction et leur fidélité.

Animation de l'équipe commerciale

- Embarquer l'équipe commerciale dans un projet harmonisé, en travaillant sur des objectifs partagés

- Mettre en place les outils, process et méthodes appropriés

- Former, faire grandir les équipes dans leurs compétences commerciales, et notamment dans la conquête

- Concevoir et mettre en oeuvre une structure commerciale efficace et performante

Intégrer l'éco-responsabilité dans toutes les dimensions de son activité

Il est cependant convenu que cette liste ne présente pas un caractère limitatif ni exhaustif, de sorte que vous pourrez être amené à effectuer des tâches annexes ou accessoires.

Nous recherchons un(e) collaborateur/collaboratrice avec un vrai bagage technique, et un super tempérament commercial. En plus de votre expertise, vos valeurs humaines seront essentielles pour nous convaincre. Humilité, transparence, simplicité, agilité et sens du service : voici vos maîtres-mots ! Nos attentes : De formation Technique ou Commerciale supérieure avec une solide expérience et une appétence aux solutions techniques (GTB,CVC, etc...). Une expérience chez un fabriquant, dans la commercialisation et prescription de solutions techniques du Bâtiment, sera un avantage important.

Acteur reconnu dans le monde de l'automatisme, avec une expérience de plus de 30 ans ! Une expertise autour de 3 activités : * Gestion technique des bâtiments (GTB) (ARCOM), * Gestion du désenfumage des parkings (AIRLONE)*, Gestion de l'éclairage public (CITYLONE) et la smart city. Une PME d'une cinquantaine de personnes, en forte croissance, avec une stratégie axée sur des solutions à forte valeur ajoutée !