Technico-Commercial - Chef des Ventes H/F

Doerken

Dans le cadre du développement de sa stratégie commerciale, DOERKEN recherche un Technico-Commercial / Chef des ventes H/F pour rejoindre son équipe commerciale.

Rattaché au Responsable commercial France et après un parcours d'intégration complet (Formation à nos produits, à notre organisation, à nos méthodes commerciales...) vous intervenez sur les départements 18, 28, 36, 37, 41, 45, 49, 72, 78, 79, 86, 91 et 92.

Vous développez les ventes par de la prospection tout en assurant la fidélisation des clients existants dans une optique de satisfaction.

Vos clients sont des utilisateurs finaux ou des négociants (artisans, centrales d'achat, prescripteurs, revendeurs, etc.) et vous commercialisez des produits de positionnement premium.

Vos missions :

- Conseiller, former et assister techniquement vos clients,
- Piloter et développer le CA sur votre périmètre,
- Gérer et fidéliser un portefeuille clients (prospection, visites, négociation),
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et des plans d'actions locaux,
- Réaliser de la prospection de marché concertée en collaboration avec des partenaires sélectionnés,
- Préparer, encadrer et suivre des actions, telles que des salons et matinée techniques, mais aussi des formations pour les clients négoces et les artisans.

Interlocuteur privilégié de vos clients vous êtes leur contact et faites le relai avec les services administratifs internes.

Le poste est un poste itinérant qui nécessite de nombreux déplacements (60 à 70%). La partie administrative et la prospection peuvent se faire en Home-Office

En nous rejoignant, vous intégrez une entreprise familiale (16 personnes) qui facilite les échanges et offre un climat convivial.

Nous vous proposons une rémunération comprenant un fixe + variable + véhicule de fonction.

Titulaire d'une formation technique, vous avez au moins 5 ans d'expérience en tant que commercial (vente, prospection et animation réseau) dans le bâtiment.

Vote expérience ou votre formation en charpente, couverture, drainage..., vous permet de comprendre le besoin technique du client et l'utilisation de nos produits.

Vous maitrisez un CRM et les outils bureautiques.

Au-delà de ces compétences impératives pour le poste, nous serons attentifs à votre personnalité structurée et organisée. Le poste nécessite autonomie, sens du relationnel et capacités de négociation.

Nous sommes DOERKEN - des experts passionnés.

Il y a plus de 125 ans, le Dr Carl Dörken et Ewald Dörken, pionniers dans le domaine des vernis et des peintures antirouille, ont fondé leur propre entreprise et élargi leur portefeuille en tant que leader du marché avec la fabrication de membranes.

La société DOERKEN SAS est le leader du marché en France et dans de nombreux pays européens pour la fabrication de membranes pour toitures inclinées et de systèmes de protection des murs de fondation sous la marque DELTA®.

Nous sommes engagés dans la tradition de l'entreprise, mais également dans l'innovation.

Experts et passionnés, nous attachons une importance particulière à nos partenaires. Nous gérons nos activités de manière durable et accordons une grande importance à être la référence du marché.