Chef des Ventes H/F

AXOR

Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour principale mission de définir, animer, superviser et de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe.

Elaborer la politique commerciale

Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise,
Mettre en relief des pistes de développement spécifiques,
Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner,
Fixer la politique tarifaire,
Définir les moyens de développer l'offre de l'entreprise,
Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA,
Soumettre un budget à la Direction Générale.

Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
Accompagner de manière hebdomadaire la force commerciale (15 commerciaux ou responsable d'agence ) sur le terrain pour la conseiller

Visiter régulièrement nos clients du secteur afin de les fidéliser
Assurer le lien avec les autres services de l'entreprise,
Recruter de nouveaux collaborateurs

Gérer le développement commercial grands comptes
Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise,

Gérer les réponses à appels d'offres et les Accords Cadres,

Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats

Suivre les résultats de l'équipe commerciale
Faire le point sur les résultats individuels et collectifs
Assurer le reporting auprès de la Direction générale
Valider l'atteinte des objectifs

Titulaire d'un diplôme Commercial ou autodidacte, vous avez 7 ans d'expérience minimum sur du management et de l'accompagnement d'équipes commerciales en BtoB.

Personne de terrain, visiter régulièrement vos clients et les fidéliser, accompagner vos équipes et votre Direction fait partie de votre ADN.

Le secteur du BTP, le marché du bâtiment et ses produits n'ont pas de secret pour vous. Vous êtes reconnu pour votre connaissance de la vente et de l'accompagnement des clients.

Vous aurez à votre disposition un véhicule de fonction. Salaire composé d'un fixe + primes

Vos qualités
Aisance relationnelle pour jouer un rôle d'interface entre la direction et son équipe.
Autonomie dans le pilotage des équipes.
Force de décision.
Sens de l'argumentation pour négocier des contrats de vente .
Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale.
Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe.
Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers.
Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler.

AXOR, spécialisé dans la location de matériels TP & BTP, souhaite accroître et pérenniser sa présence en France.

Notre groupe de 55 personnes comprend 10 agences dans le Sud-Ouest, entre Toulouse et La Rochelle. Nous accompagnons nos clients, Grands comptes ou petites entreprises, en leur louant du matériel pour réaliser leurs chantiers

Afin d'accompagner notre développement, nous recherchons un/e Chef/Cheffe F/H.