Commercial H/F

Institut Filtration Technique Separative

Principales responsabilités

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients internationaux.
- Prospecter de nouveaux marchés et identifier des opportunités de croissance.
- Comprendre les besoins métiers et techniques des clients.
- Piloter les cycles de vente de bout en bout dans un environnement multiculturel.
- Animer des rendez-vous commerciaux et négociations en anglais.
- Coordonner les expertises internes afin de construire des solutions adaptées aux besoins clients.
- Répondre aux appels d'offres internationaux.
- Assurer un suivi régulier de la satisfaction client.
- Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur les marchés ciblés.

Formation

- Bac +3 à Bac +5.
- Formation commerciale ou technique.
- Double compétence commerce/technique fortement appréciée.
- École d'ingénieur avec orientation business ou école de commerce avec forte sensibilité technique.

Expérience

- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente BtoB de solutions techniques.
- Expérience démontrée dans un contexte international.
- Gestion de clients, partenaires ou distributeurs étrangers.
- Expérience des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.

Compétences clés

- Commerciales :

- Solide expérience de développement commercial.
- Capacité à détecter et qualifier des opportunités complexes.
- Excellentes compétences de négociation.
- Maîtrise des techniques de vente consultative et de création de valeur.
- Capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.

- Techniques :

- Forte capacité à appréhender rapidement des environnements technologiques complexes.
- Aisance dans les échanges avec des ingénieurs, experts techniques et directions opérationnelles.
- Capacité à traduire des problématiques techniques en bénéfices business.

Centre de Ressources Technologiques, Institut Carnot Eau et Environnement et Centre de Transfert Régional, l'IFTS est un acteur incontournable en France et dans le Monde des métiers de la Filtration et des Séparations Liquides-Solides.

Implanté dans le Sud-Ouest de la France près d'Agen, l'IFTS est aussi présent en Corrèze à Brive et en Chine près de Shanghai.

Nous accompagnons les Projets R&D des industriels et menons des programmes de recherche, notamment sous l'impulsion de nos adhérents.

Notre expertise nous permet de proposer un large panel de prestations et produits :

- Caractérisation des suspensions et milieux filtrants
- Essais de performance des filtres et media
- Contrôle de pollution particulaire sur composants et dans les fluides
- Optimisation des procédés de séparation
- Formation
- Equipements de laboratoire et bancs d'essais

Les ventes hors France représentent environ 70% de l'activité.

Nous recherchons un/une Commercial(e), qui viendra renforcer une équipe de 5 personnes et qui sera responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients internationaux sur des solutions à forte valeur ajoutée technique.
Vous accompagnez des interlocuteurs techniques et décisionnaires situés en Europe et à l'international. Vous êtes capable de comprendre leurs enjeux, d'animer des échanges complexes en anglais et de construire des propositions de valeur adaptées.
Près de 70 % de notre clientèle étant non francophone, l'anglais est votre langue de travail au quotidien, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit.

Le poste est basé à Foulayronnes (47).