Commercial Grands Comptes H/F

Ixora

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de grands comptes B to B. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'au suivi de la mise en oeuvre des projets.

Vos missions :

Développement commercial Grands Comptes

- Vous identifiez et prospectez de nouveaux comptes stratégiques auprès des entreprises, collectivités et administrations.
- Vous construisez et déployez un plan d'action commercial ciblé.
- Vous développez et fidélisez votre portefeuille clients.
- Vous identifiez les besoins de vos interlocuteurs et construisez des solutions adaptées à leurs projets de communication.
- Vous élaborez les propositions commerciales et participez à la définition des cahiers des charges avec l'appui des équipes techniques.
- Vous négociez les conditions commerciales et concluez les contrats.
- Vous développez durablement le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille.

Gestion et suivi des projets

- Vous pilotez la relation client depuis l'avant-vente jusqu'à la livraison des dispositifs de communication.
- Vous travaillez en coordination étroite avec les équipes techniques et opérationnelles.
- Vous vous assurez de la faisabilité des projets et de la bonne transmission des besoins clients aux équipes en charge de leur mise en oeuvre.
- Vous contribuez à l'élaboration des devis et au positionnement tarifaire.
- Vous veillez au respect des engagements pris en matière de délais, de qualité et de conformité.

Pilotage commercial

- Vous suivez vos indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge, pipeline commercial et taux de transformation.
- Vous réalisez un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
- Vous participez à l'élaboration et au suivi du budget commercial de votre activité.
- Vous analysez les besoins clients, les tendances du marché et l'environnement concurrentiel afin d'identifier de nouvelles opportunités.

Développement de la visibilité

- Vous représentez l'entreprise lors de rendez-vous Grands Comptes, salons et événements professionnels.
- Vous contribuez au développement de sa notoriété et de sa crédibilité auprès des acteurs économiques locaux.
- Vous développez un réseau professionnel solide et durable sur le territoire.

- Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale, de niveau Bac +2 à Bac +5.
- Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB et la gestion de Grands Comptes.
- Vous avez idéalement évolué dans la communication visuelle, la signalétique, l'enseigne, ou dans un environnement technique proche, notamment le BTP ou l'agencement.
- Vous savez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et construire des relations commerciales dans la durée.
- Vous êtes à l'aise dans la négociation avec des interlocuteurs décisionnaires.
- Vous savez également dialoguer avec des équipes techniques et comprendre les contraintes liées à la réalisation d'un projet.
- Vous connaissez idéalement le tissu économique local en Guyane.
- Vous êtes autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats.
- Vous disposez d'un excellent relationnel et d'un véritable tempérament commercial.
- Vous appréciez les environnements à taille humaine où l'initiative, la proximité client et l'esprit entrepreneurial font la différence.

Spécialiste du recrutement en outremer et à l'international

Nous vous accompagnons dans la recherche de vos futurs challenges professionnels !