Channel Manager - EnR Pv Solaire H/F

Smatch Consulting

Dans le cadre du développement de sa division énergie, il recrute Channel Manager F/H pour développer et animer leur réseau de distributeurs et partenaires spécialisés dans le solaire photovoltaïque.

Vos missions :

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la performance de votre réseau de distribution.

À ce titre, vous aurez notamment pour missions de :

- Animer et fidéliser un réseau de distributeurs spécialisés dans les solutions photovoltaïques.
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement des canaux de distribution sur votre périmètre.
- Identifier de nouveaux partenaires et négocier les accords commerciaux.
- Animer le réseau de distributeurs afin de maximiser leur engagement et leurs performances.
- Former les équipes commerciales et techniques des partenaires sur nos produits, solutions et outils.
- Construire des plans d'actions commerciaux avec chaque distributeur et suivre les indicateurs de performance (CA, marge, volume, parts de marché).
- Accompagner les partenaires lors de rendez-vous clients stratégiques et contribuer au développement de projets d'envergure.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit, Support Technique et Supply Chain afin d'assurer une expérience partenaire optimale.
- Réaliser une veille concurrentielle et identifier les évolutions du marché photovoltaïque.
- Participer aux salons professionnels, événements et actions de promotion de la marque.

Votre profil :

- Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, ingénierie ou équivalent.
- Expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction de Channel Manager, Responsable Réseau, Business Development ou Responsable Grands Comptes.
- Une expérience dans le secteur des énergies renouvelables, de l'efficacité énergétique ou du photovoltaïque constitue un véritable atout.
- Bonne compréhension des circuits de distribution B2B.
- Excellentes compétences en négociation et en développement commercial.
- Capacité à construire des relations de confiance durables avec des partenaires.
- Forte orientation résultats et sens du service.
- Esprit d'analyse, autonomie et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.

Poste à pourvoir en CDI dans l'Ouest Parisien.

Rémunération entre 60 et 80K€ environ, à adapter selon profil et expérience.

Recruter devient un jeu d'abeilles !

Chez SMATCH CONSULTING, nous sommes convaincus que le Capital Humain est la clé de la croissance et de la performance. Nous avons pensé l'accompagnement des entreprises à travers une ruche d'expertises.

RPO : Optimiser l'acquisition de talents avec des solutions de recrutement spécialisées, flexibles et intégrées.

Cabinet de recrutement : Attirer les forces vives qui contribueront à la performance et à la croissance de votre entreprise.

Marque Employeur : Replacer le capital humain au coeur des enjeux stratégiques pour fidéliser et engager vos collaborateurs.

Assessment & Coaching : révéler les talents, cultiver l'audace et accompagner vos collaborateurs dans un alignement durable.