Directeur Commercial H/F

UMANI

Dans le cadre d'une ambition de croissance forte, notre client s'est fixé un objectif de doublement de son chiffre d'affaires à horizon 2027.Pour porter cette dynamique, nous recrutons un véritable Directeur Commercial, garant de la structuration, de l'animation et de la performance de la force de vente, en lien étroit avec le directeur d'agence.

Notre futur Directeur Commercial aura pour missions :Manager, animer et faire monter en compétences une équipe de 4 commerciaux (fixation d'objectifs, suivi individuel, coaching terrain, accompagnement en rendez-vous clients)Décliner et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'agence en cohérence avec les objectifs de croissance fixés par la DirectionConstruire et piloter le plan d'action commercial (prospection, développement de nouveaux comptes, réponses aux appels d'offres)Développer et fidéliser le portefeuille clients : restaurants, groupes hôteliers, palaces, collectivités, cuisines gastronomiquesStructurer les outils et process commerciaux : organisation du pipeline, CRM, reporting et pilotage des indicateurs de performance (KPI)Analyser les résultats commerciaux et proposer les actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifsReprésenter l'agence auprès des clients stratégiques et participer aux négociations à fort enjeuAssurer une coordination étroite avec le Chef d'agence et les équipes techniques/SAV pour garantir la satisfaction client de bout en boutParticiper au recrutement et à l'intégration de nouveaux commerciaux en fonction de la montée en puissance de l'équipeProfil recherchéExpérience confirmée (minimum 5 ans ) en développement commercial et management d'une équipe de vente, idéalement dans un environnement technique B2BExpérience réussie dans le pilotage d'une force commerciale avec des objectifs de croissance ambitieuxConnaissance du secteur CHR (Cafés-Hôtels-Restaurants), de l'équipement professionnel ou d'un univers technique connexe fortement appréciéeLeadership naturel, capacité à fédérer et à faire grandir une équipeSens du résultat, rigueur dans le pilotage des indicateurs commerciauxAisance relationnelle avec une clientèle exigeante (restauration gastronomique, hôtellerie haut de gamme)Capacité à travailler en binôme rapproché avec un Chef d'agence, dans une logique de complémentarité et de reporting régulierConditions du postePoste basé à Nice, avec déplacements réguliers sur le secteurStatut cadre , rémunération à négocier selon profil et expérience (fixe + variable sur objectifs)Véhicule de fonction

Notre client filiale d'un Groupe spécialisée dans l'agencement, l'installation, la maintenance et le dépannage de cuisines professionnelles, couvre la Côte d'Azur Monaco et accompagne les professionnels de la restauration, de l'hôtellerie et les collectivités dans la création de cuisines techniques, fonctionnelles et sur-mesure.Le Groupe fédère un réseau de sociétés indépendantes spécialisées dans la cuisine professionnelle (vente de matériel neuf et d'occasion, contrats de maintenance, dépannage SAV) au service des CHR et des collectivités, et compte parmi les leaders régionaux français du secteur.