Key Account Manager - Compte Clé H/F

Iq Spirits

Rattaché(e) à la Direction, le/la Key Account Manager Grande Distribution est responsable du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité du portefeuille de marques IQ SPIRITS auprès des enseignes de la grande distribution, des cash & carry et des grossistes nationaux. Le poste s'exerce à deux niveaux complémentaires : la négociation des accords-cadres en centrale (nationale et régionale) et la négociation individuelle avec une sélection de points de vente stratégiques.

Missions principales

Négociation en centrale

- Élaborer, négocier et contractualiser les accords commerciaux annuels avec les centrales nationales, les centrales régionales et groupements régionaux, dans le respect de la politique commerciale et du cadre réglementaire (loi Egalim, CGV).
- Construire et défendre les plans d'affaires par enseigne : assortiment, prix, promotion, merchandising, visibilité.
- Négocier les conditions commerciales, les accords de référencement et les opérations promotionnelles.
- Répondre aux appels d'offres promotionnels des centrales et en assurer le suivi.

Négociation terrain et points de vente stratégiques

- Assurer le suivi commercial direct d'une dizaine de points de vente VIP : référencement local, gains de facing, animations, opérations spéciales.
- Développer et fidéliser un portefeuille de cash & carry.
- Organiser des dégustations, former les équipes en magasin et mettre en place des animations point de vente.

Pilotage et développement du business

- Assurer la pleine responsabilité du P&L des comptes gérés (chiffre d'affaires, marge, budgets promotionnels).
- Suivre et analyser les performances et proposer des plans d'action correctifs.
- Élaborer les prévisions de ventes (forecast) et participer aux revues de performance mensuelles, trimestrielles et annuelles.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, trade marketing, ADV et supply chain.

Veille et représentation

- Assurer une veille active du marché des spiritueux, de la concurrence et des tendances de consommation en grande distribution.
- Représenter IQ SPIRITS lors des salons professionnels et événements du secteur.

Profil recherché

- Formation Bac +4/5 (école de commerce ou équivalent universitaire).
- Expérience confirmée de 3 ans minimum en grande distribution, idéalement dans les spiritueux, ou en FMCG.
- Avec un réseau actif d'acheteurs et de category managers en grande distribution.
- Bonne connaissance du cadre réglementaire de la négociation commerciale (loi Egalim, CGV, CRD).
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM).
- Sens aigu de la négociation, capacité à porter une vision stratégique tout en restant opérationnel(le) sur le terrain.
- Autonomie, rigueur, esprit d'analyse et sens du résultat.
- Réelle appétence pour l'univers des spiritueux.

IQ SPIRITS est une société de distribution de spiritueux premium en France, spécialisée dans la construction de marques indépendantes et de qualité.

C'est la seule société qui :

- est dédiée entièrement à des marques en agence ;
- assure un grand focus grâce à un portefeuille de marques volontairement raisonnable, tout en ciblant la totalité des catégories ;
- s'appuie sur une équipe de personnes expérimentées pour accompagner les marques sur l'ensemble des canaux, avec une force de vente intégrée et dédiée aux réseaux prescripteurs.

IQ SPIRITS se positionne comme un nouvel acteur clé sur le marché des spiritueux premium en France, avec des ambitions fortes pour les années à venir, en travaillant aussi bien des marques indépendantes déjà établies à l'international que de nouvelles pépites à fort potentiel.

L'objectif d'IQ SPIRITS est de dynamiser les ventes de ses clients en proposant des produits capables de créer de la nouveauté, de l'attractivité et de la rotation en point de vente : séduire les consommateurs finaux et leur donner envie de revenir chez ses clients.