Responsable Commercial H/F

Confiserie du Tech sa

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez la responsabilité globale de la politique commerciale de
l'entreprise avec une forte culture du résultat. Votre quotidien s'articulera autour de 5 piliers :

- Développement commercial : Vous définissez les axes de croissance et partez à la conquête de nouveaux
comptes majeurs au niveau national (GMS, CHR, circuits spécialisés, épiceries fines)
- Grands Comptes & Négociations : Vous menez les négociations stratégiques et développez les
référencements auprès des enseignes clés, en binôme avec le dirigeant.
- Management et Animation commerciale : Vous accompagnez, fédérez et animez notre force de vente (6
commerciaux terrain) pour insuffler une dynamique de résultat.
- Pilotage de la performance : Vous structurez l'activité en construisant les outils de suivi indispensables
(tableaux de bord, analyse des rotations, suivi des marges).
- Coordination avec la production : Vous assurez le lien entre le terrain et l'usine en fiabilisant les
prévisionnels de ventes afin d'optimiser les plans de charge industriels.
- Participation à la stratégie de l'entreprise : Membre clé de l'équipe, vous participez activement aux
réflexions stratégiques globales et détectez les futures opportunités de croissance (innovations, nouveaux
réseaux).

Nous cherchons un profil complet : un(e) négociateur(trice) rigoureux(se) doublé(e) d'un bâtisseur(se) de projets,
stimulé(e) par la réactivité d'une PME.
- Expérience : Vous justifiez d'un parcours solide et réussi dans le secteur agroalimentaire (produits de
marque, PGC ou épicerie fine), avec une vraie pratique de la négociation et du développement de réseaux.
- Compétences : Vous maîtrisez les codes de la distribution (régionale et nationale) et possédez une forte
capacité d'analyse pour piloter les volumes et les assortiments.
- État d'esprit : Autonome, proactif(ve) et orienté(e) solutions, vous aimez autant concevoir la stratégie que
relever les manches sur le terrain. Votre leadership naturel vous permet de fédérer les équipes autour d'un
projet commun.
#AGRO

Entreprise familiale indépendante implantée au coeur du territoire catalan, la Confiserie du Tech fabrique depuis
plusieurs générations des spécialités régionales reconnues pour leur qualité et leur authenticité.
Notre savoir-faire s'exprime à travers des produits emblématiques tels que les Rousquilles, Croquants, Tourons,
biscuits traditionnels et spécialités gourmandes.
Pour piloter nos ambitions de croissance et franchir un nouveau cap, nous recherchons notre futur Responsable du
Développement Commercial H/F. Véritable bras droit commercial de la Direction Générale, votre mission sera de
structurer notre démarche commerciale et de partir à la conquête de nouveaux marchés.