Technico-Commercial Solutions Industrielles H/F

Technotrans France Sarl

Prenez part à la croissance de TECHNOTRANS en accompagnant des clients industriels sur leurs projets de gestion thermique.

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans la croissance du groupe en développant le chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille de clients industriels - constructeurs de machines, OEM et utilisateurs finaux - autour de solutions de gestion thermique et de gestion des fluides sur la France entière.
Vous identifiez de nouvelles opportunités et accompagnez vos clients dans la compréhension de leurs besoins, la construction d'une solution adaptée et le suivi du projet jusqu'à la décision.

Vos missions

Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de constructeurs de machines, OEM, fabricants d'équipements et clients finaux industriels.

Détecter et qualifier des projets techniques liés à la gestion thermique, au refroidissement, au contrôle de température ou à la gestion des fluides.

Construire une approche commerciale adaptée aux marchés ciblés, en élaborant des plans d'action et en priorisant les opportunités à potentiel.

Analyser les besoins clients et proposer, avec l'appui des équipes techniques et des usines du groupe, les solutions technotrans les plus pertinentes.

Présenter, défendre et négocier les offres commerciales auprès d'interlocuteurs techniques, achats, production, maintenance ou direction industrielle.

Assurer le suivi des cycles de vente longs en mode projet, y compris lorsque les décisions sont différées ou liées à des investissements futurs.

Fidéliser les clients existants en entretenant une relation régulière, qualitative et orientée partenariat long terme.

Utiliser le CRM, assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial et contribuer à la veille marché et concurrentielle.

De formation Bac +2 minimum, idéalement technique ou commerciale, vous disposez d'une expérience confirmée (5 ans min.) dans la vente de solutions techniques, d'équipements industriels ou de projets nécessitant une bonne compréhension des besoins clients. Une expérience dans le froid, la thermique, les équipements industriels, les machines spéciales, les compresseurs, les moteurs, l'automatisme, la plasturgie ou les process industriels serait appréciée.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité commerciale capable de s'inscrire dans une relation client durable et technique.

- Appétence technique avérée et capacité à comprendre les solutions complexes.
- Organisé(e) et structuré(e) pour gérer des cycles de vente longs en mode projet.
- Fort goût pour le développement de nouveaux comptes et le challenge commercial.
- Capacité à analyser les besoins clients et à construire une approche conseil sur mesure.
- Excellente aisance relationnelle et rédactionnelle, esprit de synthèse, curiosité digitale.
- Bon niveau d'anglais (B2)

Ce que vous trouverez chez TECHNOTRANS :

- Un groupe industriel international reconnu pour son expertise en gestion thermique et gestion des fluides.
- Des marchés porteurs : électromobilité, data centers, laser, médical, plasturgie, machines-outils.
- Une vente technique et consultative, en mode projet, loin de la vente catalogue.
- L'appui des équipes techniques et des usines du groupe.
- Un poste autonome, directement rattaché au Directeur Commercial.
- Un environnement structuré, exigeant et bienveillant.

Conditions proposées

- Statut cadre - CDI
- Rémunération : 35 à 45 K€ brut annuel sur 13 mois, selon profil + variable
- Véhicule de fonction
- Ordinateur portable, téléphone professionnel et télépéage
- Mutuelle salarié prise en charge à 100% par l'entreprise
- Ticket restaurant (valeur faciale 12 €)

Technotrans est un acteur industriel international spécialisé dans les solutions de refroidissement et de gestion thermique pour des applications industrielles exigeantes. Sa filiale française est basée à Saint-Maximin, dans l'Oise.

Le groupe développe des systèmes innovants utilisés dans des secteurs où la fiabilité, la performance et la continuité de fonctionnement sont critiques :

- Industrie laser
- E-mobilité
- Data centers
- Médical
- Impression industrielle

Rejoindre TECHNOTRANS, c'est intégrer un groupe international reconnu, disposant d'une forte expertise technique, d'un réseau mondial et d'une capacité à développer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de ses clients.