Commercial Terrain CVC H/F Marvesting
- Lyon - 69
- Intérim
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Distribution • Commerce de gros
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
Les Missions :
- Suivre les clients et interlocuteurs clés du secteur Lyon / Bourgogne.
- Fidéliser, prospecter pour développer le chiffre d'affaires en respectant la politique commerciale de l'entreprise, avec priorité donnée à la consolidation du portefeuille durant les 60 premiers jours de la mission.
- Maximiser les ventes et la rentabilité une fois la phase de consolidation engagée.
- Déployer des solutions adaptées aux besoins des comptes du secteur.
- Être au centre de la relation client sur le périmètre prospection (hors prescription bureaux d'études / AMO).
- Travailler en collaborations avec les fonctions avant-vente, prescription, Operations et Services
Les Responsabilités
Phase 1 - Consolidation du secteur (60 premiers jours)
- Cartographie du portefeuille du secteur (comptes actifs, opportunités en cours) via Salesforce.
- Prise de contact avec les comptes clés du secteur pour installer la relation commerciale.
- Fiabilisation et consolidation du pipeline existant avant tout objectif de conquête.
Phase 2 - Développement commercial
- Gère son portefeuille clients (distributeurs ou installateurs) du secteur.
- Organise la conquête de nouveaux clients et initie la prospection sur des cibles identifiées.
- Participe aux événements importants du secteur (salons, portes ouvertes...).
- Pilotage des contrats, remises et développement du business en lien avec la Direction Commerciale.
- Responsable des négociations tarifaires avec ses distributeurs/installateurs en accord avec la Direction Commerciale.
- Défend ses prix et ses marges.
- Suivi et contrôle des objectifs (CA, PDM, nombre de points de vente/agences) - applicables à partir de la Phase 2.
- Adapteet utiliser les supports de présentation commerciale.
- Analyse les besoins des clients et apporte des solutions pertinentes et adaptées.
- Entretient la relation et le lien client, fidélise les clients existants, présente les nouveautés produit/solutions/service.
- Oriente vers l'équipe prescription locale tout compte faisant apparaître un besoin de prescription amont (bureau d'études, AMO), et reste en lien avec elle sur le suivi du compte.
- Lorsqu'une opportunité est initiée par la prescription, en assure le suivi terrain après transfert.
- Assure le reporting Sales Force,
- Contribue activement à l'esprit d'équipe (Régional, Vente et National)
- Identifie les acteurs de l'écosystème (distributeur, installateur, AMO, bureau d'étude) pour maximiser la transformation des projets en commandes.
Le profil recherché
Formation requise
Niveau d'études : Bac +2/3
Formation idéale : BTS/DUT/Licence action commerciale ou équivalent génie climatique
Compétences techniques : Connaissance thermodynamique confirmée - profil CVC / génie climatique
Compétences linguistiques : Anglais intermédiaire
Compétences informatiques : PowerPoint, Excel, Salesforce
Expériences professionnelles
Ancienneté : 3 à 5 ans d'expérience
Secteur : Connaissance du secteur HVAC indispensable et du tissu local souhaité
Les compétences professionnelles
- Bonne capacité d'écoute et d'adaptation.
- Bonne communication.
- Force de conviction et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat.
- Excellent sens de la négociation, de la persuasion et une bonne capacité d'adaptation.
- Orientation clients développée.
- Rigoureux, fiable et organisé.
- Autonomie.
- Aisance relationnelle.
- Travail en équipe et en transversalité.
- Transparence et rigueur dans la présentation du parcours et des résultats commerciaux antérieurs, ainsi que dans la gestion des conditions commerciales accordées aux comptes.
Renumération : 4000 euros + primes éventuelles
Contrat : Intérim ( 1 mois + 6 mois + 6 mois)
Promoteur de l'égalité des chances et de la non-discrimination, Marvesting étudie toutes les candidatures sans a priori.
#MarvestingFrance
Les avantages
- 1 à 2 jours de Télétravail
- RIE (restaurant inter entreprise)
- Paniers repas sans justificatifs
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Préqualification téléphonique par un chargé de recrutement
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Entretien vidéo différé
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Entretien visio ou physique avec un manager
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Validation candidature
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Marvesting en images
Publiée le 14/08/2026 - Réf : d73eff7cd8e3b35d1d4761606c1111ba
