Axa Health International - Inspecteur Commercial Assurance Santé et Prévoyance Internationale H/F AXA en France

Vous souhaitez contribuer à renforcer la position d'AXA sur le marché international de l'assurance santé et prévoyance ?Ce poste stratégique s'inscrit dans une démarche de croissance et d'innovation, visant à accompagner les clients dans leurs enjeux de mobilité et de protection sociale globale. L'Inspecteur commercial Assurance Santé et Prévoyance Internationale exerce tout ou partie des activités suivantes :

• Pour développer les ventes et le chiffre d'affaires :
• Promouvoir les offres d'assurance santé et de prévoyance internationale (principalement collectives) auprès du réseau.
• Organiser, animer et superviser des opérations commerciales dédiées à la santé/prévoyance internationale (campagnes, événements, webinaires, actions ciblées sur les entreprises avec salariés à l'étranger ou populations mobiles).
• Contribuer à développer, dans son domaine, le professionnalisme des partenaires et des acteurs de vente sur les spécificités de l'international (réglementation, zones géographiques, besoins des expatriés et impatriés, etc.).
• Participer à toute action commerciale destinée à faire connaître l'entreprise et à argumenter les produits santé/prévoyance internationale (présentations, salons, réseaux professionnels...).
• Suivre l'activité des acteurs de vente dont il a la responsabilité sur son marché (portefeuille, production, renouvellements, résiliations, mix d'affaires, qualité des affaires).
• Accompagner les acteurs de vente en clientèle (entreprises, groupes internationaux, courtiers spécialisés), notamment sur les dossiers à enjeux ou complexes.
• Préparer et transmettre, le cas échéant, aux services techniques et/ou internationaux les dossiers d'étude pour des contrats sur mesure ou des montages techniques spécifiques (régimes collectifs internationaux, pooling, solutions pour expatriés/impatriés, plans globaux).
• Participer à leur élaboration en apportant sa connaissance du marché, du client et des contraintes locales/régionales.
• Analyser le marché de la santé et de la prévoyance internationale, collecter les informations sur la concurrence et l'environnement (offres concurrentes, évolutions réglementaires, pratiques de marché, besoins émergents des entreprises).
• Intégrer les évolutions des marchés financiers, du droit fiscal et social, ainsi que des réglementations locales et internationales impactant la santé et la prévoyance.
• Analyser les informations transmises par les acteurs de vente sur la clientèle entreprise ou les prospects à potentiel (secteur, taille, présence internationale, mobilité des salariés).
• Participer, le cas échéant, à la gestion des renouvellements, des ajustements de garanties et, plus ponctuellement, à la gestion de certains règlements ou situations sensibles (renégociation de conditions, adaptations de régimes).

• Pour souscrire les risques d'assurances collectives santé et prévoyance internationale :
• Analyser les activités de l'entreprise cliente dans son environnement économique, social et financier, ses implantations, ses populations (expatriés, impatriés, locaux), ses régimes de protection sociale, au cours des visites et échanges avec les décideurs (RH, direction, courtier).
• Apprécier les données démographiques, les capitaux sous risque en prévoyance et les comptes de résultats techniques en santé, y compris dans un contexte multi-pays ou multi-régimes.
• Déterminer les conditions d'acceptation (tarifs, garanties, aménagements contractuels, engagement en fonction des pleins de réassurance, de la qualité de l'affaire et des exigences spécifiques liées à l'international).
• Veiller au respect des principes et règles de gestion préétablis, y compris les règles spécifiques à l'international (compliance, sanctions, réglementation locale). Si nécessaire, aménager les règles de gestion en fonction des nécessités commerciales, après validation des services concernés.

• Pour accroître l'efficacité du réseau :
• Concevoir et animer, selon le cas, des actions de formation spécifiques sur les produits et solutions de santé/prévoyance internationale, les techniques de vente et les particularités de ce marché.
• Animer des réunions de prescripteurs (courtiers, conseils en mobilité internationale, avocats en droit social international, consultants RH...).
• Analyser les besoins des clients face aux enjeux internationaux (cartographie des populations, analyse des régimes locaux, benchmark international).

• Pour rendre compte de son activité :
• Rédiger des rapports de synthèse ou d'activité (production, pipeline d'affaires, actions menées, axes de développement).
• Dresser le bilan des actions commerciales (résultats, ROI, recommandations).
• Justifier l'utilisation des budgets commerciaux confiés (événements, déplacements internationaux, actions marketing ciblées).

• Internes :
• Autres inspecteurs (notamment commerciaux et spécialisés en international),
• Correspondants des directions techniques (souscription/risk management), juridique, conformité, marketing, actuariat, gestion,
• Équipes dédiées à l'international / mobilité,
• Le cas échéant, certaines directions centrales.

• Externes :
• Acteurs de vente (courtiers, gestionnaires, partenaires),
• Clients entreprises et groupes internationaux, organisations intergouvernementales,
• Prospects,
• Partenaires de l'entreprise (réseaux de soins, assisteurs, partenaires internationaux),
• Prescripteurs (conseils en mobilité internationale, avocats, consultants).