Business Developer & Chargé de Négociation Commerciale H/F Esccot
- Rennes - Thorigné-Fouillard - 35
- Alternance
- 2 ans
- Bac
- Distribution • Commerce de gros
Les compétences pour ce job
Détail du poste
Vos missions : Développer les ventes Nationales & Internationales
1. Négociation Commerciale & Stratégie Tarifaire (Recherche de Revendeurs)
- Politique de prix & marges : Construire, adapter et négocier les grilles tarifaires selon les typologies de partenaires (remises libraires, tarifs dégressifs par volume, dépôt-vente, prix de gros B2B).
- Développement du réseau de revendeurs : Prospecter et négocier les conditions commerciales avec :
- Les librairies indépendantes et réseaux culturels (nationaux et régionaux).
- Les magasins et enseignes spécialisées (sport, petite enfance, jouets).
- Les plateformes e-commerce et marketplaces (finalisation Decathlon, etc.).
2. Prospection B2B & Grands Comptes (Clientèle Institutionnelle & Directe)
- Identifier et démarcher les acheteurs clés générant des commandes récurrentes :
- Réseaux culturels publics : Médiathèques, bibliothèques, ludothèques.
- Milieu aquatique & sportif : Centres aquatiques, piscines, écoles de natation, centres de formation (MNS, BPJEPS AAN, CREPS).
- Collectivités & Éducation : Mairies, écoles, associations de petite enfance.
3. Déploiement & Prospection International
- Participer au lancement commercial de la version anglaise des ouvrages.
- Démarcher des revendeurs, distributeurs et institutions à l'étranger (instances européennes de natation, réseaux francophones et anglophones).
- Négocier les conditions d'exportation et d'expédition à l'international.
Le profil recherché
Profil recherché
- Formation : BTS NDRC
- Compétences clés :
- Techniques de négociation B2B : Capacité à construire un argumentaire, négocier des remises et défendre les marges.
- Chasseur / Prospecteur : Aisance au téléphone, par e-mail et en rendez-vous présentiel.
- Aptitude internationale : Anglais professionnel (oral/écrit) nécessaire pour le développement export.
- Savoir-être : Autonomie, ténacité, orientation résultats et intérêt pour l'univers du livre ou du sport.
Les avantages
- Diplômes reconnus
- Accompagnement par un mentor
- Formateurs/intervenants professionnels
- Emprunt d’ordinateur à l’année
- Plateforme E-learning dédiée
- Locaux équipés
Les étapes d'intégration
Les étapes d'intégration peuvent varier selon la formation à laquelle vous postulez.
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Réunion collective : Présentation de votre formation et échanges sur métiers et débouchés
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Tests psychotechniques
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Entretien individuel : votre projet professionnel et votre alternance
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Accompagnement à la Recherche d’entreprise
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Esccot en images
Publiée le 11/08/2026 - Réf : 4261238/29881012 NDRC
