Alternant - Chargé de Développement Commercial Btoa H/F Groupe Ecofac
- Le Mans - 72
- Alternance
- 24 mois
- Bac +2
- Enseignement • Formation
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
En partenariat avec ECOFAC, une entreprise spécialisée dans l'informatique recherche son futur chargé de développement commercial. La formation s'effectue dans le cadre d'un mastère en contrat d'apprentissage/alternance pour la rentrée de septembre 2026.
Rattaché.e au responsable direct, vos missions principales sont les suivantes :
🔎 1. Prospection commerciale BtoA
- Identifier les cibles prioritaires (collectivités territoriales, établissements publics, administrations)
- Mettre en place des actions de prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn
- Participer à la veille sur les marchés publics et appels d'offres
- Enrichir et qualifier la base de données clients
🤝 2. Développement du portefeuille clients
- Prendre des rendez-vous et assurer des présentations commerciales
- Comprendre les besoins spécifiques des acteurs publics
- Proposer des solutions adaptées (logiciels, assistance, maintenance)
- Participer à la fidélisation du portefeuille existant
📝 3. Réponse aux appels d'offres
- Participer à l'analyse des cahiers des charges
- Contribuer à la rédaction des réponses techniques et commerciales
- Suivre les dossiers jusqu'à l'attribution
- Assurer le respect des délais et des exigences administratives
📊 4. Suivi commercial et reporting
- Mettre à jour le CRM (suivi des prospects et clients)
- Analyser les résultats des actions commerciales
- Réaliser des reportings réguliers à la direction commerciale
- Proposer des axes d'amélioration des performances
📢 5. Participation à la stratégie commerciale
- Contribuer à la définition du plan d'action commercial
- Participer à la mise en place d'outils marketing et supports de vente
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle (marché IT public)
🧑💼 6. Gestion de la relation client
- Assurer un suivi régulier des clients
- Traiter les demandes et assurer une bonne satisfaction client
- Participer à la négociation commerciale dans le respect des procédures publiques
Le profil recherché
Rencontrons-nous et construisons ensemble votre projet professionnel.
- Esprit d'équipe et bon relationnel
- Dynamisme et polyvalence
- Rigueur, organisation, autonomie
- Capacité à prendre des initiatives, force de proposition
- Sens commercial, orientation client
- Excellentes capacités de communication
- Gestion du temps et respect des priorités
- Maîtrise des outils informatiques et/ou de l'anglais appréciée
- Créativité, leadership et adaptabilité
- Disponibilité et engagement
Les avantages
- Des diplômes reconnus
- Des formateurs professionnels experts
- Des projets pédagogiques inspirants
- + de 2500 entreprises partenaires
- Des campus à taille humaine
- Accompagnement à la recherche d'alternance
Les étapes d'intégration
Les étapes d'intégration peuvent varier selon la formation à laquelle vous postulez.
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Candidature en ligne : envoyez nous votre plus beau CV !
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Échange téléphonique sous 48h pour en savoir plus sur votre projet
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Entretien de motivation, session et test d'admission
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Accompagnement à la recherche d'alternance (job dating, atelier coaching...)
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Groupe Ecofac en images
Publiée le 07/08/2026 - Réf : ecofac-24326--NK2