Kam Responsable Grands Comptes H/F Hozelock Exel
- Arnas - 69
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. 5 ans
Les missions du poste
En lien avec la Direction Commerciale, vous gérez vos clients pour atteindre les objectifs de vente et de marge conformément à la stratégie de l'entreprise. Pour cela vous devrez :
- Apporter votre soutien au Directeur commercial dans l'élaboration du plan annuel national d'activités en anticipant avec lui les changements majeurs.
- Elaborer et proposer une stratégie de développement dans vos enseignes.
- Négocier des accords nationaux : conditions commerciales, listes des produits et des innovations, services, plan de communication, positionnement tarifaire tout en maintenant un haut niveau de qualité et en garantissant une relation durable avec l'ensemble des clients.
- Suivre la performance des produits référencés et définir des plans d'action spécifiques basés sur un argumentaire de vente.
- Traiter et négocier les demandes hors cadres des accords, surveiller et gérer les budgets promotionnels et publicitaires.
- Mener les discussions avec les départements en interne : administration des ventes, planification, etc.
- Tenir les équipes de terrain informées des accords nationaux pour développer le business et gérer la veille concurrentielle.
Le profil recherché
En lien avec la Direction Commerciale, vous gérez vos clients pour atteindre les objectifs de vente et de marge conformément à la stratégie de l'entreprise. Pour cela vous devrez :
- Apporter votre soutien au Directeur commercial dans l'élaboration du plan annuel national d'activités en anticipant avec lui les changements majeurs.
- Elaborer et proposer une stratégie de développement dans vos enseignes.
- Négocier des accords nationaux : conditions commerciales, listes des produits et des innovations, services, plan de communication, positionnement tarifaire tout en maintenant un haut niveau de qualité et en garantissant une relation durable avec l'ensemble des clients.
- Suivre la performance des produits référencés et définir des plans d'action spécifiques basés sur un argumentaire de vente.
- Traiter et négocier les demandes hors cadres des accords, surveiller et gérer les budgets promotionnels et publicitaires.
- Mener les discussions avec les départements en interne : administration des ventes, planification, etc.
- Tenir les équipes de terrain informées des accords nationaux pour développer le business et gérer la veille concurrentielle.
Infos complémentaires
Voiture de fonction,
Mutuelle et prévoyance
Tickets restaurant
Espace extérieur aménagé
Salle de fitness
...
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
-
Un processus allégé pour un traitement rapide de votre candidature :
-
Réception et sélection des candidatures par le service Ressources Humaines
-
Prise de contact avec un 1er entretien téléphonique
-
Entretien au sein de nos locaux en présence du responsable hiérarchique
-
Retour sur votre candidature par téléphone ou email
-
Nous avons la volonté de traiter votre candidature sous 15 jours
-
Hozelock Exel en images
La carte
891 Route des Frênes
69400 Arnas
Publiée le 04/08/2026 - Réf : 4251573/29823425 KRGC/69A
