Commercial Grands Comptes Santé H/F Groupe LMI
- Finistère - 29
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 7 ans min.
Les missions du poste
LMI RECRUTEMENT & Associés - Groupe LMI accompagne l'un de ses clients, acteur majeur de la distribution de solutions d'hygiène et de sécurité pour les professionnels, dans le recrutement d'un Commercial Grands Comptes H/F dédié au secteur de la santé.
Dans le cadre d'une mobilité interne, l'entreprise souhaite intégrer un commercial capable de consolider et développer un portefeuille stratégique sur le département du Finistère (29).
Vous rejoignez une structure à taille humaine, leader sur son marché, au sein d'une équipe dynamique encadrée par un Responsable de marché impliqué.
Les atouts du poste :
Reprendre un portefeuille existant d'environ 2 M€ de chiffre d'affaires (environ 150 clients), développé et fidélisé depuis plusieurs années
Intervenir auprès d'une clientèle de grands comptes : cliniques, hôpitaux, associations et établissements médico-sociaux
Bénéficier d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité et dans la gestion de vos négociations
Intégrer une entreprise certifiée Great Place To Work, orientée confiance et performance collective
Rejoindre un groupe reconnu et en croissance
Développement commercial :
Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients grands comptes
Identifier de nouvelles opportunités de développement et déployer de nouveaux accords-cadres
Prospecter de nouveaux établissements du secteur de la santé afin de développer votre activité
Gestion de la relation client :
Construire des relations durables avec les interlocuteurs clés
Assurer un suivi régulier des clients (visites, satisfaction, reporting)
Anticiper les besoins de vos clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux
Négociation et conseil :
Négocier les contrats et leurs renouvellements auprès des directions achats et des centrales
Répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des marchés en collaboration avec les équipes dédiées
Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées
Pilotage de l'activité :
Assurer un reporting régulier via le CRM
Collaborer avec les équipes internes (ADV, marketing, supply chain, logistique, direction commerciale) afin de garantir la qualité de service
Animer votre réseau local et assurer une veille sur les évolutions du marché de la santé
Le profil recherché
Rémunération :
Fixe mensuel : 2 800 € à 3 200 € brut selon profil
Variable mensuel : jusqu'à 700 € brut sur objectifs (plafonné)
Variable garanti les trois premiers mois
Prime annuelle de dépassement pour les commerciaux les plus performants
Prime de participation
Avantages :
Véhicule de fonction 100 % électrique
Carte de recharge prise en charge
Titres-restaurant (prise en charge employeur à 60 %)
Mutuelle prise en charge à 70 %
Trois jours de congés supplémentaires
Votre profil :
Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie en BtoB, idéalement dans la gestion de comptes stratégiques.
Vous êtes capable de piloter un portefeuille structuré, de répondre à des appels d'offres et de conduire des négociations auprès d'interlocuteurs exigeants.
Vous disposez d'un excellent relationnel, d'un véritable sens du service et appréciez le travail de terrain.
Organisation, autonomie, capacité d'analyse et persévérance sont indispensables pour réussir sur ce poste.
Une connaissance ou un intérêt pour le secteur de la santé constituera un véritable atout.
Vous souhaitez rejoindre un groupe structuré, reconnu pour la qualité de son accompagnement et de ses formations.
L'entreprise
LMI RECRUTEMENT & Associés est un cabinet de recrutement indépendant, membre du Groupe LMI, qui accompagne depuis 2012 les entreprises dans leurs recrutements en CDI, CDD et intérim.
Basé à Lyon, le cabinet place l'humain au coeur de sa démarche, avec une conviction forte : un recrutement réussi repose autant sur les compétences techniques que sur l'adéquation entre les aspirations du candidat, les valeurs de l'entreprise et les enjeux du poste.
Publiée le 23/07/2026 - Réf : 4231904/29695797 26-07-1236-HBL
