Chargé de Grands Comptes et Alliances H/F ETHIC Recrutement

Le poste

Rattaché(e) à un(e) responsable Account Activation, vous rejoignez une équipe transverse en charge de l'animation des grands comptes prioritaires et des alliances stratégiques du cabinet. Sur un périmètre couvrant l'un et/ou l'autre de ces volets, vous accompagnez les associés et leurs équipes dans le développement commercial des axes prioritaires.

Volet Grands Comptes

Pour chaque grand compte de votre portefeuille :

- Analyser les enjeux stratégiques, les ambitions et l'environnement concurrentiel du client

- Contribuer à la définition de la vision stratégique et des objectifs de revenus sur le compte

- Suivre les indicateurs de performance et l'atteinte des résultats du plan de compte

- Renforcer les relations avec les décideurs clés et accompagner les équipes terrain (satisfaction client, relations achats, ateliers de travail)

- Organiser l'animation commerciale : réunions de compte, mobilisation des expertises internes, suivi des opportunités et des plans d'action

Volet Alliances

En lien avec l'associé responsable des Alliances pour l'ensemble des lignes de service :

- Piloter l'exécution des initiatives liées aux alliances technologiques et garantir leur alignement avec les objectifs du cabinet

- Coordonner les réunions stratégiques (agendas, communication, collaboration entre parties prenantes)

- Documenter et suivre les plans d'action issus des réunions pour accélérer la mise en oeuvre des stratégies Go-to-Market

- Suivre et analyser la performance : reporting régulier, suivi des livrables

- Gérer le calendrier des événements partenaires et des réunions planifiées avec les alliances et comptes prioritaires

- Assurer une veille stratégique sur les partenaires (annonces technologiques, nouveaux partenariats)

- Préparer les Quarterly Business Reviews (QBR) avec le leadership

Profil recherché

- Bac +5 (école de commerce, IEP ou équivalent)

- Minimum 5 ans d'expérience en gestion de projet/PMO, marketing stratégique ou développement commercial

- Goût du travail en équipe et de l'animation de projets transverses

- Rigueur, sens de l'organisation et capacité à appréhender la stratégie d'un groupe multi-métiers et matriciel

- Excellentes qualités relationnelles et de communication, à l'aise avec des interlocuteurs variés

- Autonomie et capacité à gérer ses priorités dans un environnement dynamique

- Solides compétences analytiques et maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint)

- Anglais courant