Key Account Manager - Responsable Comptes Cles H/F BIC

Our culture encourages a"roll up your sleeves and get the job done"mindset, ensuring self-starters, problem solvers, and innovative thinkers can truly thrive. At BIC World, you are empowered to take ownership of your career and use your unique perspective to make a meaningful, global impact on our mission.

Au sein de la filiale France et rattaché(e) au Directeur Commercial Division Business to Consumer France, le Key Account Manager France a pour mission de développer le chiffre d'affaires et la profitabilité des catégories avec les clients dont il a la responsabilité.

Vos principales missions seront :

Construire, négocier et exécuter un plan stratégique en lien avec les objectifs financiers de la filiale.

Comprendre la stratégie, le fonctionnement et les besoins de ses clients.

Définir et négocier un plan annuel desaffaires :

• Aligner les objectifs (financiers, opérationnels) en interne et externe

• Identifier les leviers clés de croissance chez les clients

• Développer les fondamentaux de vente (4P) en cohérence avec la stratégie client

• Assurer la cohérence des plans clients avec les priorités de la force de vente

• Faire vivre vos plans d'affaires auprès de la force de vente, des équipes marketing et logistiques

Assurer une parfaite exécution des accords négociés en ayant un parfait niveau de maîtrise sur l'ensemble des outils et process commerciaux, logistiques et financiers (respect des deadline internes / externes, gestion des budgets, suivi du process des optimisations...) :

• Construire, suivre et mettre à jour à la bonne fréquenceles prévisions de vente

• Analyser les performances mensuelles et faire lereportingdes indicateurs clés

• Gérer le P&L client en assurant un parfait respect des accords commerciaux, et en recommandant les optimisations adaptées.

• Collaborer avec l'assistante commerciale en charge des enseignes

• Assurer la mise en place du programme Perfect Store dans son enseigne

Ce poste nécessite une collaboration et communication exemplaires avec l'ensemble des fonctions Catman, RGM, Marketing, Logistiques, Force de Vente et Service Clients.

Qualifications

Au-delà de votre formation commerciale, vous avez acquis unesolideexpérience en tant queKAM(Compte clénational)qui vous a permis de mettre en évidence votre savoir-faire commercial(2 tours de négociations nationales minimum).Ouvous avezacquis2 ans expérience minimumdansles fonctions suivantes :Acheteur,CategoryManager, KAMeCommerce,Marketing.

Cette expérience aura idéalement été effectuée dans une entreprise FMCG ou de grande distribution (GSA ou GSS). Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre sens de l'organisation, votre autonomie, vos qualités relationnelles feront la différence.

Vos atouts :

• Très bonne connaissance du circuit GMS

• Expérience de 5 ans minimum sur le terrain ou enCategoryManagement/ Merchandising, Marketinget 2 tours de négociationnationale(côté fournisseur ou distributeur)

Votre profil :

• Sympathique, passionné(e), ambitieux(se), malin(e) et brillant(e)!

• Agilité intellectuelle et relationnelle dans un contexte de négociation

• Autonomie dans la conduite des dossiers

• Esprit d'équipe

• Esprit d'analyse

• Rigueur

• Sens du résultat

• Un esprit entrepreneur et du leadership

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